1、营销活动成本投入太多
没有测试就投入很多的错误,是很多企业在营销活动中经常失败的主要原因之一。
即使是有经验的营销人员也不能保证营销方案出来后,最终会如预期的那样。影响营销活动成功的因素很多,每个因素都很重要。
如果直接投入大量成本,转化率低,投入产出会不成正比。其实可以小范围测试,不断优化结果。经过多次测试,再大量发布。
2.随意跟风,失去自己的优势。
如果你不能比别人更好,那就做点与众不同的事情。
很多人做营销活动“偷懒”。他们看到别人怎么做营销活动自己就怎么做,别人的策略是什么,就盲目跟风。最后,大多数情况下,别人成功了,你的活动却没有效果。
现在很多行业完全竞争,存在供大于求的市场情况,用户选择有限,但产品太多。所以,如果只是一味的模仿别人的做法,而没有分析这种做法是否适合自己的企业和产品,那么结果一般就是营销活动没有效果。
有些人可能会说,有些人通过模仿别人取得了很好的效果。
并不是不允许你参考,而是需要去了解别人成功背后的方法,不要盲目跟风。如果你说有的人是随便模仿成功的,只能说运气大概更多。
3.过程没有做好,引流后用户无法保留。
很多人觉得生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户数量是最终实现盈利的一个非常重要的因素,但其实更大的问题是用户转化率和留存率低,引流也只是对客户获取成本的浪费!
你辛辛苦苦引流的用户无法转化。
这其实不是流量有问题。每次用户来了就不会再来了,可能会因为服务和环境装修阻碍客人获得好的体验。一些产品或者店铺的体验很重要。所以,即使流量再多,也是浪费。
4.不了解产品,不了解用户。
了解你的产品和用户,让你的营销策略更有针对性和有效性,这是一个普遍的道理。很多营销人员在做营销活动时往往不关注产品和用户,不愿意花时间去深入了解产品和你的用户,而只是学习各种营销方法、技巧、模板等。最后,营销方案看起来很漂亮,但是没用。
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