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做定点活动爆破,必须掌握的三个阶段性要素

2021-04-12 11:44:44 阅读 10498次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  包括:策划面、执行面、管控面

  活动策划

  活动策划主要通过市场、竞争对手、客户、企业内部调研,确定活动的主题、目标、渠道、策略;好的策划可以让活动的执行变得简单、有效。反之,不重视策划或者策划不足,团队在执行活动的时候就会非常困难,要工具没有工具,遇到困难没有事先准备的解决方案,团队心生厌倦、打退堂鼓。

  活动执行

  从执行面来说,活动的成功与否,执行效率起了决定性作用。这里面包括五大节点需要掌握:

  1、活动的定向会

  活动定向会是针对中高层召开的一次活动说明会,通过定向会让我们中高层人员统一思想、目标明确,清晰活动流程和细则。同时向自己的下属传达、让我们的每一位员工,清清楚楚的明白为什么做,需要怎么做。

  2、活动启动会

  活动启动会是针对全员的一次动员大会,也是活动正式开始进入执行阶段的标准。启动会目的是点燃团队的激情,由要我干变成我要干的思想转变。为此要精心策划现场氛围、口号、团队表现形式、PK机制、公众承诺等策略。

做定点活动爆破,必须掌握的三个阶段性要素

  3、专项技能培训

  培训即是思想洗脑工程更是技能提升的重要措施,培训包括:

  1)活动前培训,主要是针对活动流程、促销政策、报价模式、邀约话术、签单技能、活动细则等。

  2)阶段性培训,主要针对过程当中遇到的个别问题进行总结提升,策略分享。

  4、团队激励与考核

  状态好不好,激励最重要;士气要持久,考核必须有。激励与考核重点就是提升员工的状态与士气,极大的热情可以掩盖所有的缺点,通过激励考核建立员工的动力、压力和反作用力。

  5、工具的开发

  好的战术需要好的工具支持,活动工具就好比打仗的武器,对活动的效率、效果非常重要,常用的工具包括:邀约话术模板、签单意向书、促销政策清单、计价清单、签单看板等等。

  从管控面来说,核心的目的就是带节奏的问题。管控的节点有五大节点需要掌握:

  1、时间:拿21天活动营销来说,通常要切割成三个阶段进行,每个阶段针对具体的时间又是如何分配,人员如何调配等等,这些都是按照进度计划进行时间管控的。

  2、结果:活动的结果就两个,进店和签单。达不成结果的要素就很多了,客户没时间、客户感觉促销力度不够等等。作为活动结果管控的负责人,我们要做的就是每天研究、参与这些问题的解决,甚至签单不顺的时候,我们要直接参与促单。

  3、员工心态:活动当中最担心的就是团队出现没有信心的问题,这是最严重的心态问题,如何有效的解决这些问题。

  4、物料:活动的物料包括促销品、活动印刷品、现场布置用品、大会用品、还有各种签单资料的准备。

  5、现场:活动的现场管控包括流程、人员分工、展厅布局、礼品区摆设、活动洽谈区布置、会场布置等等。

  好了,由于时间关系,就和大家分享这些的知识点了,如果你有网站推广,UI设计,app开发,网络营销等的需求,欢迎到一品威客网上发布,这里聚集了千万优秀的服务商为您排忧解难。

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