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想开一奶茶店请问策划书怎么写?奶茶店广告策划书案例

2021-04-26 09:59:17 阅读 10498次 0 标签: 文案 作者: yipinweike01

  一、任务概述(前言)

  受网吧一条街大台北奶茶店的委托,由长沙民政职业技术学院市场营销0832班第5小组,对2009年夏季消费市场进行市场调研,根据调研结果,推出了夏季奶茶促销方案,供店长参考。

  1978年9月,大台北公司总部在台湾成立,1989年5月大台北总部迁至广州市。1997年7月大台北开始向奶茶行业发展,利用现有的营销网路以及人脉关系,以最快的速度将奶茶店、事业发展起来。大台北公司坚持“消费者第一”的理念,从创造用户价值。社会价值开始,从而提升企业价值,同时促进社会文明的繁荣。秉着正直、尽责、合作、创新的价值观,努力向着不断位深度提升您的生活品质的使命前进,创造出了属于大台北的风格。大台北奶茶店位于香樟路网吧一条街中心区,地理位置优越,有着近十万的投资,使得其灵活性得到充分发挥。凭借着其广阔的消费者市场,我们由信心完成这次促销。

  随着长沙人们生活水平的提高,生活节奏越来越快,大多数的青年男女吧都选择口感十足的饮料,尤其是长沙这样的省会中心,人们的消费能力得到了极大地提高,何况长沙的温度高,选择冰霜的奶茶类饮料是首要选项。所以大台北的市场广阔,而其要想取得尽可能大的市场份额,就需要扩大影响力,这也是本次促销的目的。

  本次,夏季促销活动从2009年6月到9月,为时4个月,采取长期促销与重点促销相结合的方式。

  二、市场分析

  2009年5月30日到6月7日,我们在网吧一条街进行了口头市场调研,完成了60人的抽样调查,并对商品种类及口味进行了详细的调研。根据这些调查资料,进行了汇总整理分析,长沙市夏季消费特点主要体现在以下几个方面:

  (一)夏季市场特点分析

  炎炎夏日,冰爽一下是最令人舒心的,夏季奶茶具有以下几点优势:

  1、天气炎热,需水量大。

  2、早晚气候温和,宜外出,喜放松。据调查65%的人选择奶茶作为休闲饮品,可以放松心情。

  3、夏季炎热白昼时间长,大部分人选择晚上散步,据调查有15%的人认为夏季喝奶茶是一种享受,也显情调。

  4、夏季外出人员多,消费市场大。在我们的调查中显示,到网吧一条街玩乐的学生占大多数,其次是商务人员等。

  5、由于社会生产力的提高,人们的消费水平也得到了提升,这就为更多的人购买奶茶提供了保障。

  据以上分析,夏季奶茶具有很大市场。

  (二)消费者假期对商店奶茶需求的分析

  大台北奶茶店把目标市场定位在在校大学生 ,就长沙民政职业技术学院来分析,民院有在校学生17000多人。奶茶作为休闲饮料,对现代大学生来说是具有很大吸引力的,因而其目标市场可谓是潜力巨大,与此同时,在闲暇时喝上一杯奶茶既是追求时尚的最好选择,也是体现生活品质的一大亮点。在调查中,有41.5%的人员认为空闲时喝上一杯奶茶是一种享受,同时,也还存在相当一部分潜在客户,他们主张低档消费,希望低价位奶茶的推行。以便在促销中可创造低价位奶茶,吸引更多的消费者,扩大销售。

  在夏季这段时间里,饮料和水果是主打饮食消费,大台北作为饮料品牌店,以奶茶为主、榨汁和冰镇饮料为辅;品种多,口味新颖独特,价格相当适合消费者心理。这样就为消费者市场的开拓提供了平台。根据本小组的调查显示,大多数人对打折降价有很大的偏好,一部分人对奶茶口味比较看重,而剩下一部分人对店面环境组装较在意。根据数据分析产品特价是此次促销的主要形式。我们选择了19种特色饮料进行组合促销,可以极大地吸引消费者的眼球。

  (三)竞争对手分析

  根据口头调查分析显示,45.5%的人选择去台湾奶茶店,原因是其所处位置占有较大优势,品种较齐全,休息区较大;16%的人去冰火派,且其中大多数人来自旁边的台球娱乐馆;18.5%的人选择避风塘,其门面虽小,但品牌意识强,楼上有较大的娱乐场所,具有相对较大的客流量;愿意去大台北奶茶店的人占20%,原因是店面较清新,口感较好,而且晚上营业时间也相对其他奶茶店长。

  依据调研可知,大台北的最大竞争对手时台湾奶茶。根据网吧一条街台湾奶茶的发展背景和地理位置可知,台湾奶茶以其优越的地理位置和新颖的店面设计,并在店面外设置餐桌,供人休息,方便人群,增强吸引力;其次,台湾奶茶播放优美动听的歌曲,让人在休闲之余还可以欣赏动听的歌曲,给现代青年以时尚的感觉。

  综上分析,大台北奶茶店虽有以下劣势:店面布置没有新颖感;店内休闲气氛不够;位置欠优越。但以其网吧一条街客流量大因而有较大发展空间。所以要通过合理化促销以及店面修整,减小差距,加大人气,扩大营业额。

  三、促销活动主题

  主题:冰爽一夏、玩转奶茶

  表现:夏季酷热难挡,有冰爽才愈有动力,兼以年轻人们的好奇玩乐心理,以此的玩转奶茶促销活动一定马到成功。

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