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什么是营销推广方案?营销策划和营销推广的区别

2021-04-27 09:53:31 阅读 10498次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  市场营销策划书撰写

  1.执行概要和要领

  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2.目前营销状况

  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4)分销状况:销售渠道等。

  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3.SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4.目标

  财务目标:

  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

  (单位:万元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  市场份额

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5.营销战略

  目标市场:-

  定位:-

  产品线:-

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  R&D:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6.行动方案

  营销活动(时间)安排。

  7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

  8.风险控制:风险来源与控制方法。

  哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?

  对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

  推广可以包括具体执行,策划主要说的是方案,策划方案的实施可以算作推广行为

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