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经验分享:如何策划一场优秀的活动

2021-04-29 09:51:15 阅读 10498次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  1、客户群分析

  对消费人群分析越透彻,你做出的决策和活动,才更有效果。

经验分享:如何策划一场优秀的活动

  2、拉新术

  确定了主要客户群,就需要针对性做活动吸引他们了。

  对新人的活动是,消费满10元,只用付3元即可,还赠送价值39元优惠券,满20减10,一周内有效。

  比如,你下次可以使用优惠券,点了25元,只用付15元就行。

  对老客户的方法是,办理会员卡充值,只要充值500以上,都可以享受特权,加一元半价。

  比如,你点了15元,加一元就是16,只用付8元就行。

  靠着这两个活动,人气算是聚集起来了。

  不过你可能会想,这样能赚钱?

  嗯,他们的材料成本在3成左右,加上固定开支,差不多5成了。所以看起来络绎不绝的消费者,其实老板是没钱赚的,就养着几个员工而已。

  但生意人不赚钱还在坚持,这一定是说不通的,秘密在哪?

  3、腾挪术

  前面把其他客户类型放弃了,是有原因的。

  为什么选择学生和儿童呢?因为他们需要考试啊,而教育又是家长的一块心病,就算自己省吃俭用,也不能让孩子输在了起跑线!

  要让家长掏钱不难,但通常第一次来吃的人却不是家长,怎么办?

  还记得用拉新术的时候,送的优惠券吗?会特别提醒小孩,回去后一定要把这事给父母说,顺带夹张小卡片。

  做为父母,这样的活动是超出认知的,第一感觉就是不相信,所以在卡片里面,会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观。

  为了孩子安全,父母都会过来看的,然后用提前准备好的话术加为好友。

  加上了父母,会通过一系列增值服务建立信任,然后参加兴趣班。

  目前做了两类:线下以特长班为主,线上以写作班为主。

  线下特长班是跟人合作的,只提供生源就行,然后拿分成。线上写作是在淘宝跟老师合作,带一个学生给多少钱。

  4、捆绑术

  看起来很好的模式,但其中有个问题还没解决,消费者也许吃几天就上别人家去了,也有可能只吃饭不上课。

  嗯,这就是最大的问题了,怎么解决?

  他的解决方法是互相捆绑。

  把糕点和写作、兴趣班全部捆绑在一起。

  具体怎么做的呢?

  比如,你的小孩充值1000在这吃糕点,就送你一个写作培训名额。写作课程也是分几个档次的,初级、高级、冲刺阶段。如果你学了两门课,再送你一个兴趣班名额。

  道理一样,你也可以先学兴趣班,然后送写作名额,自己举一反三就行。

  总结

  综上所述,要想策划好活动,然后赚到钱,主要是得设计好你的盈利模式。每个步骤都是在整个体系里面的一个支点,只要把每个点做好了,活动自然能大获成功!

  今天小编就为大家分享到这里啦,如果觉得自己还想了解更多,欢迎大家上我们一品威客的网站,里面有更多丰富的相关内容等着大家去挖掘哦!如果你需要app开发网络推广,ppt设计,文案写作,营销策划等服务,欢迎到一品威客网发布法律服务相关任务,让广大的服务商为您解决难题

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