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1.反差心理冲击
在房产广告中，我们经常可以看到这样的标题文案：“北京名校学区房，首付才60万，我竟然现在才知道”
它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值“名校学区房”和60万首付的低价格老给客户造成心理冲击 我们给反差冲击来下个定义：“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击
那么又该如何去描述产品的高价值呢?
以汽车为例，在描述汽车的高价值时，大多数人对于高价值汽车的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。因此会形成下面这种文案：“价值300万的车子，首付不到50万，还不快来抢?”
但是仔细思考，价格真的是对汽车价值的正确描述吗?
我们来假设这样一个场景
如果现在道路十分拥堵，车行缓慢但你需要在十分钟赶到公司，给你两个交通工具的选择：有空就可以过的自行车和继续拥堵的奔驰车
相信大家都会选择自行车而不是奔驰车，因为自行车更能满足你到达公司的需求
这个情景告诉我们，真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。
能够满足用户需求的价值，才是真正的高价值。所以回到上面的例子上，在描述汽车所代表的高价值时，我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。
2.损失规避心态
先问自己一个问题：
丢失100元产生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢?
对大部分人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。
为什么会是这样?
因为在生活中，大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有“损失规避”心态。
我们再来举个例子：
A文案:现在才知道,没有本科证,居然比同事工资少这么多——损失
B文案:闺蜜工资涨了1万,原来是在这修了本科———收益
怎么样?是不是第一条更容易让人点击进去呢? 所以我们写文案的过程中也要注意客户的“损失规避心态” 接下来我们说说第三点
3. 行业典型代表
我们利用行业典型代表，激发客户的从众心理
行业典型代表一般有两类：
(1)是正在从事这件事情的典型人物。
所谓正在从事这件事情的大咖，一提起这个行业大家首先想到的就是他们
比如说，在地产行业中王健林;电商行业中的马云
找到典型人物之后，则需要针对这些大咖人物，塑造神秘感。人们对大咖小道消息往往最为关注。所以可以这么写：
“王健林悄悄入手了这些房产”
“马云偷偷开的总裁培训班”
第二类行业典型代表是当地人：
在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出不同于外地人的行为，表现得非常“内行”。
关注当地人的行为的人，心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势，从而产生优越感。
因此，我们常见下面这些的文案标题：
一是“连当地人都在干”，如：“连外国人都在抢，这些新增楼盘首付竟然不到30万!”
二是“连威海人都不知道，这家火锅竟然这么好吃”
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