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如今，私域营销已经成为电商营销中的主要方向，而获得私域流量最快速的方法之一就是裂变营销，无论是电商的商品促销还是平台拉新活动，裂变营销都成为了营销者最首选的营销方式。因为裂变可在在低成本的前提下快速的为企业拉拢到新的流量。今天我们就来简单了解一下，裂变营销有哪些注意事项。
裂变流程
我们知道，裂变主要是靠老用户来做的，需要老用户把产品或APP分享到他的朋友圈，或者直接推荐给某个人，如果整个流程过于复杂的话，很容易让老用户遇到阻力，增加裂变的难度。也会打消新用户继续裂变的积极性。我们举几个例子来说明：
注册信息繁琐：当新用户点击裂变链接时，如果需要填写过于复杂的身份信息，例如姓名、性别、身份证、住址、工作单位等过于繁琐的信息，容易造成新用户注册半途而废，裂变失败。其实一段简单的邀请码或者一个短信验证就可以办到的事情，没有必要从一开始就增加难度。
操作复杂：如果是APP拉新，建议先使用微信小程序来进行裂变，如果一开始就要新用户去下载APP，容易让新用户感觉很麻烦而裂变失败，而小程序的打开相对简单而快捷，不仅可以让老用户快速完成裂变任务，也能让新用户更加快的了解APP的相关功能。
福利获取复杂：想要裂变快速进行，有效的福利吸引手段是必不可少的，但是如果福利获取难度增大，不仅会打消老用户的积极性，新用户在体验过后也容易直接放弃继续裂变，而导致裂变失败。这里有三个不要：不要设置身份限制(消费金额达到多少才能使用)、不要设置过高金额限制、不要设置时间限制。
营销目标
我们在做营销的时候，想用户传递的核心内容一定要明确且只有一个，要么利用折扣等活动吸引用户复购，要么用福利刺激用户去邀请新用户注册及消费，千万不可以既想着复购又想着拉新还要做代理招募。内容越多，用户就会越迷茫，选择压力也就越大，更会有一部分用户持观望态度，觉得还会陆续推出更多福利，而所过了最佳的转化时机。而每年的重大节日，比如周年庆、双11等这类活动才是推出多个目标的营销策略的准确时机。
诱饵设置
刺激用户拉新，诱饵是非常关键的，没有人会无偿的为商品或平台做推广，而裂变的效果如何，诱饵的设置要注意以下几点：
诱饵对口：有很多人认为，钱是最有效的拉新诱饵，其实钱只是一种奖励方式，不适合被多次复制。比如做线上母婴APP，送婴儿湿巾、儿童书籍等儿童用品肯定比三两块钱更有吸引力;而做社区买菜，送鸡蛋、纸巾、牛奶也比送3快、5块更有效果。
诱饵阶梯：设置诱饵要敢于投入，不能即想这大规模的裂变，又怕新用户过多自己吃亏。只有敢于投入才能获得有效的回报。在设置诱饵时，为了刺激用户大量的拉新，可以适当的设置一些阶梯性的诱饵，例如拉新10人每人2块、拉新10-20每人3块，或者新用户消费给老用户返点，当达到一定消费金额时跳点等等。这样既能调动大家的积极性，又能挖掘潜在的销售高手。
有效传达和反馈
裂变是利用一个庞大的信息网，需要动员所有的用户来参与。如果企业推出活动，只是简单的在网站上发布一条banner，或者运营发个朋友圈宣传一下，而没有有效的传达到每一位用户身上，那这个活动是没有任何意义的。而在用户参与活动后，我们要给用户有效且及时的反馈，每有一次成功裂变，都要有效的传达向用户，哪怕只有几分钱的福利，也要让反馈给用户，或者设置活动排行榜和额外排名奖励，提高用户的参与感。
做裂变营销不是简单的发一个朋友圈、或者推出一个拉新活动就可以了，需要考虑很多因素，才能完成一个成功的裂变，而裂变营销之后更重要的是用户的维护，否则，新用户在得到了简单的拉新福利之后很容易拍拍屁股就走人了。以上为作者的个人观点，仅供参考。
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