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【导读】
一条优质的广告，除了素材，能让人印象深刻的广告文案更是不可或缺的一部分。
谈到让人印象深刻的广告文案，你想到的第一句是什么?
广告文案出现的场景有很多：纸媒、户外、电视、网络媒体，或是其他媒体。
今天主要来讲网络媒体之一-腾讯广告的外层文案撰写技巧，当我们面对一个行业和产品时，该如何高效地写出有效果的腾讯广告文案呢?
我将从三个方面：文案攥写的核心思维、相关的案例，以及常用的文案技巧跟各位进行阐述。
【正文】
一、外层文案撰写的核心思维
腾讯广告的外层文案，是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对外层文案产生兴趣时，才会点击广告进入下一步行为。
1、什么是有效果的文案?
简单来说，要让你的目标用户人群“动起来”。
假设用户在A点，是处于无动于衷的状态，只有让用户去到B点，对你推广的内容产生点击、下单、下载等动作，每个客户对广告的考核要求、需要达到的效果定义不同，能让用户动起来的文案才算有效。
2.如何有效果?
要让用户“动起来”，就要找到“动机”。
我们可以从以下三个问题去思考：
a.用户为什么要买你的产品?
——首先我们需要对企业、产品、服务的定位和优势有足够清晰的认知，其次根据市场分析、消费者洞察，得出目前消费者的痛点、需求点，让用户感受到内容是与自身利益相关的。
b.用户为什么要信你?
——可以从自身产品的品牌形象、真人实证、细节等角度去撰写文案。
c.为什么现在就要买?能不能等几天买?
——打造稀缺性、降低门槛等角度撰写文案，引导用户点击。
写有效果的文案，根据以上三个问题，找出用户行动的动机;
3.创造“行动”文案的基础公式
福格行为模型，简单来说：行为的发生=(触发x动机x能力)
它以BJ Fogg(斯坦福说服力科技实验室主任)命名。表明一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着，如果他们有充足的动机和能力来施行既定行为，他们就会在被诱导/触发时进行。
二、案例分享
穿插几个小案例，例如常见的外层文案：
案例1:
“90后还在找朋友借钱?
凭手机号就可贷20万，月息只要**，
点击查看你的免费额度”
思考：
有没有触发用户?(精准锁定沟通90后)
用户有没有动机?(不想和朋友借钱)
用户有没有能力?(轻松借贷，偿还)
案例2：
“刷到我”-针对性的对话，[触发]用户注意，
“对自己好”-同时给予了的购买[动机]，
再以折扣提升用户立即购买的[能力]。
案例3:
金钱奖励是常见的[动机]，
投稿也是简单易行的[能力]，
能引起其他车主的好奇心也是[动机]之一。
三、十种常用的文案技巧
文案是传达广告信息的重要载体，对广告的效果起着至关重要的作用，也是素材优化中重要一环。这里以外层文案和旅游行业为例，介绍几种写法。
【唤起兴趣】
1. 引发好奇
例：地球上竟然还有这么神奇的地方，本地出发，带你一探究竟!
2. 创造向往
例：告诉你一个秘密，带心爱的人来这座星空下的花园许愿，特别容易实现!
3. 直击痛点
例：孩子，妈欠你一个暑假!快来三亚全家一起放暑假!
4. 对号入座
例：姐在拥挤地铁上是汉子，在奈良小鹿前活成了可爱森女
5. 解决方案
例：拍照如何有内涵?读完100本书或去纳木错拍张照!
6. 突出优势
例：他们远行去看人山人海，咱留在家门口独占整片海
【敦促行动】
7. 对比激励
身边的90后，都开始喜欢这种有故事的古城
8. 利益诱惑
最后大促，捡到赚到!
9. 降低门槛
值了!只飞3小时就能玩乐北海道，还能拍北欧风景照!
10. 营造稀缺
新晋拍照胜地，大片拍到停不下来，趁没火赶紧去!
【文案组合拳】
再通过兴趣+行动，串联这十个文案的常用技巧
创造向往+营造稀缺;直击痛点+利益诱惑。
五、总结
本文介绍了腾讯广告效果文案的创作思维-创作技巧-案例分享，是贯穿我们效果文案创作的整个过程，其中缺一不可，更重要的是我们要认识到好的文案，它与运营侧、产品侧和市场策略是密不可分的。一个好的文案策划，除了文案撰写外，还需要同时具备兼容运营、产品和市场的思维，甚至是整个项目的大脑
好了，由于时间关系，就和大家分享这些的知识点了，如果你有网络百度推广、app开发、小程序开发，装修，营销策划等需要，欢迎到一品威客网发布任务，让服务商为您服务。
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