果农如何通过电商销售土特产?为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果?

　　导语：网上卖水果的平台有哪些?出名的?又到水果成熟季，果农如何通过电商销售土特产?水果店生意越来越不好做了，想做一个水果商业社群，该怎么做?　如何在网上销售自家种的水果，需要注意些什么?为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果?

　　网上卖水果的平台有哪些?出名的?

　　网上卖水果分批发跟零售，我们从零售的角度来说一下都有哪些网上卖水果的平台。这些网上零售卖水果的平台，有名气的又可以分为综合型的网络平台和垂直型的网络平台。

　　01.综合型卖水果的零售网络平台

　　阿里系的淘宝、天猫，京东，拼多多。

　　淘宝在2003年的时候就成立了，天猫则是在2012年初由原来的淘宝商城更名而成。无论是淘宝还是天猫，在卖水果这块优势都非常明显。

　　之前就看到一个报道说“一个海大化学系高材生，在淘宝上卖水果年入2000万。”除了这样的案例，还有前段时间阿里巴巴帮助海口销售火山荔枝，3天就卖出去300多吨。

　　由此可见，阿里系的网络平台，卖水果的威力是很大的。

　　京东成立时间很早，最早可以追溯到1998年刘强东在北京中关村创业，成立京东公司，但是就网络平台而言，京东直到2007年，才正式确定京东商城的称号。

　　京东一开始，只是做家电的，后来在2011年的时候，京东商城上架了图书，这才意味着京东由原来的只做家电转型为一家综合型电商平台。

　　现在，我们在京东商城上，也会看到很多卖水果的。而且京东还有专门的各地区特产馆，里面也有很多地区水果。京东在2018年的时候活跃用户数是3.05亿。

　　京东有这么多的活跃用户，这也就使得我们，如果要选择网上平台零售水果，京东也是一个需要重视的渠道。

　　拼多多是在2015年的时候诞生的，拼多多凭借社交电商的发展模式，在短时间内迅速崛起，发展到现在也就4年的时间，但是据说拼多多的年度活跃用户数已经超过京东。

　　在拼多多上面卖水果就不用说了，拼多多起家的时候，就是靠各种拼水果。相信我们觉得大多数人都收到过来自亲朋好友发过来的帮忙砍价、帮忙拼团买水果的链接。

　　这些个综合型的网上零售卖水果的平台，既有名气，又有流量。不过，入驻门槛、运营成本也比较高。因此，我们如果要选择在这些网络平台零售水果，需要结合自身的实力来慎重考虑。

　　02.垂直型卖水果的零售网络平台

　　垂直型有名气的卖水果的零售网络平台，天天果园和每日优鲜是个代表。

　　天天果园折腾的时间也很早，从2009年就开始折腾了。

　　天天果园折腾到现在，融资拿了不少。但是，就发展情况而言，还不好说。我们只能说天天果园这些年做了不少事，又是跟京东达成战略合作，又是自己开线下门店。

　　到现在，新闻媒体对这家公司报道得并不多，也不知道是没有什么可以爆料的还是说这家公司变得很低调了。

　　当然，除了天天果园，像每日优鲜这些水果比重也占很大一部分。每日优鲜倒是时不时能够在新闻媒体上看到它的身影。

　　每日优鲜是在2014年的时候成立的，凭借着强大的融资能力，一路上也是各种折腾，什么无人货架、社交电商、前置仓，都出现过每日优鲜的身影。

　　不过，无论是天天果园还是每日优鲜，它们在卖水果方面的垂直型，我们只能说相对于前面说的综合型网上卖水果零售平台来说的。

　　因为，它们除了卖水果还卖其它的生鲜。尤其是像每日优鲜，从今年开始又扩充到更多其它品类的趋向。

　　总之，关于网上零售卖水果的平台，有名气的，大概也就是上述几家公司了。

　　如何在网上销售自家种的水果，需要注意些什么?

　　首先，现在是大数据时代，自媒体遍地开花。我们要利用好现在的一切资源。

　　可以在微信朋友圈发广告，然后再开个微店，现在大家都不排斥微信营销了，而且这样朋友圈的朋友可以花同样的价钱从你这里买到货真价实的农村货，生态又健康，何乐而不为

　　其次，淘宝，但是个人觉得淘宝像是在大海捞针，但是只要你做的好，也是没问题的。

　　然后就是各个自媒体平台，今日头条，西瓜视频，抖音，火山都要每天更新视频，要利用平台让大家知道你的产品，要让人看到才能知道你有这个东西，然后大家就会向你购买。

　　又到水果成熟季，果农如何通过电商销售土特产?

　　通常果农通过电商卖水果有两种方式。

　　对于一些种植规模较大的地方，当地都会有批发交易的市场。

　　一般会把水果直接兑给小贩，这样比较省事。但价格往往被压的比较低。

　　还有一些比如像巧妇9妹那样的，通过平台预售或者直接在线卖掉。

　　成立由当地果农自发组织的专业种植合作社，然后通过今日头条、西瓜视频、抖音等平台在线售卖已经成为大多数产地农户的选择。

　　平台直接对接，有专人负责。高效还便捷，现摘现卖，价格也说的过去。是目前比较主流的售卖模式。案列现成，方便借鉴。

　　一、梳理产品

　　1、原生态、高品质的土特产

　　土特产，是指某地特有的或者特别著名的产品，而那些各地都有或者常见的产品，就不能称之为土特产。因此，第一步就是要严格梳理产品:我们要卖的到底有哪些土特产，当然并不是非土特产就不能卖，只是作为土特产商城，我们要打造出自己的特色，坚持原生态，高品质，这是最起码的标准。很多时候，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外工作、求学、漂泊的老乡或已迁入城市的老乡收到家乡的土特产后能再现家乡的记忆，让更多非老乡的人们通过便捷的网购享受到好吃原生态的农家土特产。

　　2、打造爆款

　　在梳理清楚哪些是真正的本地土特产后，我们一定要挑选出一款能够代表当地特色的产品作为爆款，保证其价格足够地优惠，以此吸引消费者的注意，为商城推广引流，积累店铺人气，更好地带动其它土特产的销售。

　　二、建立品牌

　　一个真正的品牌，除了产品及服务本身得到消费者的不断认可，还要依靠长时期资本的投入和有效地运营及维护，所以建立一个品牌是非常困难的。但现如今鱼龙混杂的市场，被恶意地模仿或抄袭成了一种市场丑态，想要获得更长远、更健康的发展，那么品牌及商标保护，是很有必要的一项工作。

　　打造品牌，实际上是保护自己的消费者，让我们的消费者能够持久地享受原生态、高品质的土特产。从策划方案角度，第一步一定要结合产品特性，起一个独特个性、新颖大气的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的注意力。第二步要专业设计品牌名称+标志，规范色调、字体等基础视觉标准，逐渐建立并形成品牌统一形象。

　　三、包装产品

　　包装现在也是产品最有力的营销手段，尤其好的包装是可以为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值的。包装也承担着保护商品、便于储运;说明产品特色，吸引消费者注意力，给消费者以信心的作用。

　　现在市场中产品同质化日益严重，所以必须制定差异化运营策略，通过专业的商业包装设计，形成产品视觉营销，实现产品的销售突破。另外，产品包装也可以设计礼盒装、节假日套装，为产品规模销售创造更多的机会。

　　四、电商渠道

　　1、入驻淘宝

　　淘宝作为一个综合性的电商平台，为广大商家创造了有效的电商推广渠道和商业机会，入驻门槛低，通过实名认证，缴纳一定的保证金连个人都可以随时入驻，但由于淘宝竞品较多，新入驻店铺需要时间和运营的积累，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。

　　2、自建渠道

　　借助微店APP可快速实现开店，微店分享有网页和小程序两种形式，转发微信好友或分享至微信朋友圈引流推广实现产品销售突破;注册微信服务号，开通微信小店(认证服务号)，微信小店也有网页和小程序两种形式，依靠微信强大的社交生态，实现产品销售突破;利用有赞商城、点点客、微盟等第三方平台，也可快速建立自己产品的电商销售渠道(特别提醒：第三方平台非免费，按年按套餐等级收费);当然有一定实力的商家，也可以寻求第三方服务商定制开发自己的网页、小程序、APP版商城，就现在相对而言，互联网技术非常成熟，且开发维护商城成本也并非很高。

　　五、制定价格

　　电商销售渠道，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，价格是影响销量的一个很重要的因素。因此，必须首先在全网搜索熟知竞品的价格策略，建立自己产品的常规销售价格，其次，还要根据6.18、双11、双12等重大电商促销节点、节假日促销制定产品的促销价格体系(大促和小促价格)，电商渠道既要方便消费者享受原生态、高品质的异地土特产，更要让消费者以优惠的价格购买到安心、放心的异地土特产，只有这样才能不断积累客户资源，为土特产这一产品的长期销售打下有力基础。

　　六、运营推广

　　相对以上五个方面，运营推广可以说是最为重要的，没有更多的理由：电商的背后是流量，流量的背后是人口，入口的背后是连接，连接的背后是互动，也就是所谓的运营推广。现在各行各业竞争残酷已成了不争的事实，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，如何能够差异化有效持续运营推广，在竞争中脱颖而出，才是要思考的重点问题：

　　1、内容运营

　　利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号...等新媒体渠道形成内容运营矩阵，坚持分享土特产这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，长期不断积累粉丝，最后借助内容电商销售土特产;

　　2、用户运营

　　可定期给用户发放一些福利，如：新品试吃、1元试吃、发放优惠券、新客专享价等福利。也可以在发货包装中赠送小礼品，带有二维码(添加客服发红包)的卡片，增强粉丝粘性，让商家与粉丝之间保持0距离互动，实现裂变传播效果，更好地带动土特产的销售;

　　3、社群运营

　　社群运营可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如：红包、优惠券等，再通过以邀请好友机制(邀请新人进群送优惠券、送礼品)等方式，也可以建立老拉新、创客分销赚佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，以此拓展社群粉丝基数，更好地带动土特产的销售。

　　4、活动运营

　　紧跟6.18、双11、双12等电商重大促销节点，同时在节假日，如：端午节、国庆节、春节等节点策划活动，还可设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀...等电商创新玩法，以促带销，实现土特产销售规模的突破;

　　以上是关于土特产电商渠道建设运营推广方案的主要内容，也是自己关于电商运营推广的一些观点和想法，仅供参考和交流，更多更详细的方案内容以及您的疑惑，请私信给我，必定倾听和解答!

　　为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果?

　　果农选择利用自媒体电商来卖水果，目前氛围很好。但从理性分析，果农应该从自己果产品销售的实际出发，有的并不需要去凑热闹的。

　　一种情况，农场果农自己做起了自媒体，利用电商手段出售产品，应该说是一举多得。既输出了果产品，又输出了果文化，还收到了不可计量的广告效应，其乐无穷。

　　一种情况，原来有尚好的销售渠道，果产品本就不愁卖，自已又不做自媒体，而是请人来代商，这就有意增加了一笔额外的成本。是否合算?

　　还有一种情况，如果果农农场有一定的规模，果产品出量也大，那肯定有自己的预定订单(产销合同)，特别给客户深加工等，那自媒体也作个补充，闹闹门头，做做广告罢了。

　　自媒体销售，一时客户可能很多，但数量不会很大，有的数量很小，而且都是临时客户，售品包装，快递运送等，也够你忙的了。

　　由此，我想任何一种销售方式都有它的优势，也有它的不足。在各种销售平台，销售渠道激烈碰撞竞争的当今，生产者还是要从自身的效益出发，选择销售方式，综合施策，实现利益的最大化。

　　水果店生意越来越不好做了，想做一个水果商业社群，该怎么做?

　　实施步骤：

　　1、场外宣传。选取好周边的目标社区，计算好人流量比较集中的时段，可以摆摊作广告宣传，先在社区中树立一个名牌，让居民知道你在做什么。

　　宣传摆摊时，要记得带上自己的主打水果产品，为了吸引顾客，可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。

　　2、经营模式。因为社区水果团购跟其他普通的水果店经营模式有所区别，所以在宣传单上要写好每周什么时间出团购信息，以及如何拿货。

　　3、价格策略。做社群，就需要性价高，这样才能长期留住用户。

　　4、建群。前面说到免费赠送，但前提是需要扫码加群，这样会积累一部分的用户。

　　5、朋友圈集赞特价。让“曝光量”为店铺吸引社区的用户。

　　6、经营微信群。定期通知，写好每种水果的品种、数量、价格、重量等。

　　7、“拼团销售”。一个人买不了怎么办?拉朋友一起买，朋友一时拉不着怎么办?老板在群里帮你找团友。

　　8、微信群限时特价。给群里的用户一些福利，12点之前某某水果特价，先喊“要”者先得。

　　9、增值服务。除了这些玩法，再增加一个特别符合用户体验的操作模式：送货上门，把顾客的需求的方便做到极致。

　　10、维护用户。都记录好每个用户的订购单，同时对于经常购买的客户，可以定期送一些小礼品。增加转介绍的机率 。

　　总结

　　1个人卖水果，效果是比不过10个人、100个人卖水果，这就是社群的力量，社群能使传统商业模式中的“薄利多销”快速实现!而水果店的另一大难题“水果损耗率”也随着社群的发展而降低。

　　社群早已有之，而在互联网时代，随着各种社交软件的出现和普及，商业社群可以打破时间、地理位置的限制，从而形成独特的“社群经济”。当然，最重要的是，玩转社群之前，有一个好产品作为前提和基础。