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导语：新手卖家想要做好电商运营，就必须具备主动学习、实践、钻研的能力。无论互联网资讯免费学、还是付费培训，都离不开这几点基本能力。今天我们就来说说电商运营新手怎么做?【电商小知识】电商运营怎么做，零基础做电商需要学什么？电商运营应该如何做职业规划
电商运营新手怎么做?
新手卖家想要做好电商运营，就必须具备主动学习、实践、钻研的能力。无论互联网资讯免费学、还是付费培训，都离不开这几点基本能力。
首先，作为卖家，你得了解平台基本规则、各个流量板块结构及价值
你必须理解平台的流量有哪些，这些流量又能给产品带来哪些价值，因为这个点，会帮助你正确认识“流量”特性，在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。比如说：流量大体分为“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”，其中店铺的良性稳定、健康持续的流量来源又以“免费流量”中的“自然搜索流量”为主要。
当你理解了“流量结构及价值”只算你才入了门，而想要通过实操来获得这些流量，你又必须将产品的各个纬度环环相扣做好。比如：想获得“搜索流量”的前提就必须做好“价格、标题、主图”三个基础内功，想持续做好“流量爆发”那就离不开“详情页的转化”，否则无论是补单、还是直通车，最终只会花冤枉钱。所以我每次苦口婆心的建议大家在没有搞懂“流量来源及价值”、没有理解“平台竞争规则”的前提，不要盲目盲从的操作，因为这些只会让你更被动、更难堪。
其次，具备一定逻辑思维能力，敏锐的掌握行业动态、市场趋势
爆款的旺季节点在哪里，我应该从什么时间段切入市场、又该通过哪些方式去快速爆发等等，这些结构性的思路一知半解，那么你将极难打造所谓的爆款;就算莫名其妙爆发，你也很难维护。经营思维，真的很重要。然后，必须娴熟的灵活运用各种运营手段。新品上架如何快速获取权重、产品每个阶段充分利用各种引流手段与营销思路配合，否则你将很容易被某些资讯带进坑。
最后，敏锐迅速的反应能力
无论是爆款还是新品，都会经历衰退期;这个衰退期，与行业有关、也与数据波动有关，但不管哪种都能积极优化挽回或赶紧应对上新。否则，常见的新手卖家只要流量下滑、或者行业换季，又得从0开始打造爆款!
做好电商运营需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不可少的。
【电商小知识】电商运营怎么做，零基础做电商需要学什么
电商已经成为家喻户晓的词了，据统计中国电子商务交易额从2016年的26.1万亿元增长至2020年的37.21万亿元，年复合增长率达9.27%，预计2021年年底将达到40.2万亿元。规模越来越大，想要做电商的也越来越多，那么零基础可以做电商吗?零基础做电商需要学什么呢?电商运营要怎么做呢?
做电商并不难，总体下来可以分为10步：选择平台-注册账号-店铺规划-产品策划-寻找货源-上传商品-店铺装修-活动推广-数据分析-发货售后。其重要的核心就三步：产品策划、活动推广、数据分析，做好这三步是电商运营的核心。
一、产品策划
产品策划四个字很简单，但里面的水却很深，从产品的定位到定价都要用发散性的思维去研究;做任何行业，任何生意的开端就是市场分析。市场分析找的是需求，有需求就有细分，细分到某种特定的人群就是定位。”
从产品挑选方向来看的话，针对选品你需要有自己的看法，不可以人云亦云，更不可以盲目的相信数据信息。例如，别人说净水机好卖你便去卖净水机。又比如按照市场数据信息，手机钢化膜的市场要超过键盘膜，随后你一头扎进手机钢化膜这一行业里。若是这样的话，容易栽跟头，最终以失败收尾。因此，做电商运营前，一定要认真分析市场，找到合适自己的产品。
刚需产品主要特点有：卖家少买家多、利润空间足、市场需求大、任何运营的先决条件是必须有一个好的产品 ，如好货源、产品质量服务保障、盈利空间足等，谨记谨记。
二、活动推广
活动推广的方式有很多种，我们以淘宝为例：淘宝客、淘宝定向推广、淘宝论坛、淘客推广、直通车推广等等。很多的推广方式，下面我们将其分为两种来了解。
(1)付费推广：很多电子商务平台有自带的付费广告位，如直通车推广，以及淘宝客、搜素引擎竞价、短视频广告、信息流广告、真人购买点评等等。挑选合适自己的推广方法，可以给初期的店铺助力一把。
(2)免费推广：电商平台自带的免费流量营销推广 是最好的，精确且人流量大。此外便是编写各种各样文案去免费平台发表(百家号、微博、搜狐、头条、如百度经验 、小红书、抖音、快手、QQ群、微信群等等 )。
三、数据分析
数据分析相对零基础做电商是比较难的，很多数据看不明白，而数据的变化原因是需要有一定的经验才能判断出来;商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、支付金额、动销商品数、支付买家数、浏览量、客单价、支付转化率;在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等。(数据分析推荐-生意参谋)
数据统计分析是店铺总体关键点的，哪块没做好就去优化哪块。例如曝光次数低是什么原因呢，是推广出问题了，还是搜索关键词量出问题了呢等等，分析出原因后再进行整改，以便增加曝光率 。
零基础做电商其实并不难，很多人都投身电商事业，从线下店转到线上做电商，销售额提升好几倍的更是数不胜数。电商这块“蛋糕”很大，如何去吃?如何分的更多?还是要好好斟酌。
电商运营应该如何做职业规划
基于工作内容，电商运营大体上也有这么几个方向：
●M线管理方向：作为主管或经理带一个运营小组或项目团队，兼职部分管理职能如招聘、打绩效等
●P线业务方向：做基于电商平台或渠道店铺业务型的运营推广销售为主，与业务团队一起完成公司店铺或渠道销售目标不同成长阶段，
对应不同职业角色:
初级<新手/运营助理>;
中级<运营专员>;
高级<店长/主管>;
资深<经理/总监>;
顶级<副总裁/职业经理人/电商合伙人>
我们都知道电商运营人才目前来说是相对比较缺的，因此很多人就想往这方面发展。但是他们不知道具体电商运营职业规划怎么做，或者是说他们不知道在电商运营这个方向上有哪些具体的位置，这里说的位置是类似于主管、经理等这样的岗位。那么具体来说电商运营职业规划应该是怎么的呢?
本文笔者就具体给大家解答下。关于电商运营职业规划笔者认为有以下四个职位发展：(新手/运营助理略过)他们分别是电商运营专员、电商运营主管、电商运营经理、电商运营总监，下面就具体类讲解各个职位的职责要对应的要求。
请注意，本文是针对大中型电商企业来说的，国内很多小型的电商公司在职位上不会有很明确的划分和区别，基本上直接就是运营，而没有具体的岗位级别，毕竟人少业务少!
一、电商运营专员
电商运营专业是运营领域的入门岗位，在这个阶段更多的是做一些细节方面的工作，并且跟上级主管汇报。这里举个简单的例子，比如说某电商公司在年终要搞一波促销活动，这个整体的促销活动就会涉及到很多的内容。具体分配到某个电商运营专员身上，就可能是只负责捆绑产品的选品和定价，至于其他更多的运营内容则由其他同事具体负责。
二、电商运营店长或主管
电商运营专员上去的级别就是电商运营店长或主管，通常来说电商运营店长或主管就需要负责具体的项目了。我们还是前面提到的年终促销活动为例，电商运营店长或主管可能负责的是整个店铺促销产品的选择和定价，当然他会把这个项目进行拆分，然后由具体的电商运营专员去负责跟进，而电商运营店长或主管则负责总体协调和审核。
三、电商运营经理
电商运营主管再往上就到了电商运营经理，如果做到经理级别，基本就需要对整个的电商平台的运营负责了。如果还是前面提到的年终促销活动为例，电商运营经理就需要对整个获得进行把控，包括需要的费用、预计的销售量等策划，还有就是在具体细节问题上的把关，以及控制协调整个活动的进度。
关于电商运营经理的角色，目前来说不同的公司在职责上不尽相同。比如说相对小的电商公司运营经理就已经负责整个电商网络了，包括公司的官网以及其他第三方电商平台。但如果公司规模相对较大，那还可能会分官网平台的电商运营经理，以及渠道电商运营经理等等。
四、电商运营总监
电商运营经理如果再往上就到了电商运营总监，这以及到了公司真正的高层，算是核心人物了。电商总监不会再去盯着某些小细节，他们更多的是去参与公司的整体战略，比如说公司跟其他平台的合作，比如说在公司产品结构上的升级调整，比如说公司整个电商业务的规划等等。通常来说电商运营总监是直接向老板汇报，对于真正的电商公司来说，运营总监可谓是一人之下万人之上，能够做到大公司电商运营总监的位置，那是很了不起的事情。
以上给大家具体讲解了电商运营的四个职业岗位，大家可以看到这四个岗位是有着明显的上下级关系的，也就是在大公司如果我们想做到电商运营经理的话，需要从运营主管升上来。我们再来说规划的问题，笔者认为我们在做电商运营职业规划的时候，首先要搞清楚这不同的岗位它的职责是什么。比如我们职业规划的下个职位是电商运营主管，那么我们就需要有意识的锻炼自己统筹运营项目的能力，而不能再只是简简单单的去执行。五、电商运营职业规划转型另一种升级路径选择：往跨境方向去转(仅供参考)：
个人认为理由有三：
1、电商环境越来越恶化，主要是市场趋于饱和，毕竟电商发展已经走过了10年了历程了，红利期已过。作为后来者，上位的概率较小。
2、国内电商平台基本集中在天猫和京东。寡头效能越来越大，所以你能操作的平台也非常有限。不排除有唯品，拼多多这种小平台，但你要知道，国内大部分公司还是以天猫为主，京东为辅，拼多多、唯品其次的运营模式。
3、可以考虑下跨境电商，首先跨境电商对于英语是有要求的，是个门槛。相信很多人不愿意做跨境，就是因为不想再碰英语。国内电商平台已经饱和了，但对于国外电商平台才刚刚开始，所以你可以从跨境切入，还能吃到一杯红利。
交易额: 1067.69万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 101.38万元
无 |广东省 |东莞市 |东莞市
交易额: 32.77万元
工作室 |陕西省 |西安市 |未央区
交易额: 9.63万元
公司 |湖北省 |武汉市 |江岸区
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