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导语：商品展销会是一种商品促销活动和企业宣传活动，它寓企业及其产品形象 于展销之中，通过科学的策划和组织，达到预期的促销和宣传效果。今天我们就来聊聊：展销会策划：怎样筹划商品展销会?何为完整的展销会策划方案内容，关于展会策划需要注意哪些?
怎样筹划商品展销会?
商品展销会是一种商品促销活动和企业宣传活动，它寓企业及其产品形象 于展销之中，通过科学的策划和组织，达到预期的促销和宣传效果。用公关思 想统筹策划商品展销会，主要应注意以下事项：
1。做好准备工作
①明确展销主题和目标公众。每一个展销会，总有个统帅全局的主题。
是 宣传商品，是宣传企业，还是二者兼顾;是宣传一种商品，一类商品，还是全部商 品等等，都必须事先予以确定。同时，向谁展销，谁是主要公众，必须按公众的 不同标准加以明确。这样，才能制定出相应的展销计划、沟通方式。
②选择适当的展销地点和时机。
展销地点和时机是影响展销效果的重要 因素。展销地点，适合选择在商业闹市区、交通干道附近、交通方便地区、人员流动量大的地区，等等。对于专项商品展销会，则还应考虑在公众相应较集中 的地区。时机的掌握，季节商品旺季举办展销;新产品根据公众消费心理变化 举办展销;一般商品可选在节日期间举办展销，等等。
③主编构思与部分编辑。主题和目标公众明确后，由策划部指定一名展销 主编，构思整个展销结构。主编要负责设计会标、主题画、撰写前言及结束语， 向各部分编辑交代总体布局及各部分之间的衔接。部分编辑则根据主编的意 图和整体要求，搜集商品实物和有关资料，撰写展销宣传品的脚本，并设计出展 版、展台、货位、陈列的模式和要求。
④制作。由负责文字、图表、目录表、录音、摄像、美工、展版、展台、货位、宣 传手册和介绍资料制作的工作人员负责以上具体工作。
⑤培养工作人员。展销会前，对讲解员、接待员、营业员和服务员要进行专 门培训。主要是使他们具备专业知识，并有能提供咨询的能力，同时，还善于外 交业务，能与各类公众进行沟通和联系。
⑥做好新闻宣传工作。为达到良好的展销效果，会前应指定专人负责与新 闻联络，扩大宣传效果，包括做广告、向新闻媒介提供新闻素材或新闻成品、召 开新闻发布会等。
2。做好展销会的费用预算。展销会需要花费大量的人、财、物力，因此，要 进行费用预算，一方面可以保证展销所需，另一方面可以避免浪费。
具体费用 项目包括：
①场地费用(如租金、电费及其它)。
②设计和建造费。
③工作人员各项费用。
④联络及交际费。
⑤宣传费用。
⑥运输费及保险费。做预算时，可留出5%〜10%作预备金，以备调剂 之用。
何为完整的展会策划方案内容
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而展会策划是利用市场环境相关资料的基础上，进行系统、周密、科学的预测对企业的产品、形象等方面的传播，其内容包括：调查与分析、决策与计划、运作与实施、效果评价与测定等。
1、调查与行业分析
市场调查是选定展会的重要依据。一般情况下，市场调查要根据当地、本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展会设施条件等特点，围绕市场进行调查。市场调查的主要内容包括展会周围环境的调查、参展企业情况的调查、展会项目情况的调查、展会市场竞争情况的调查以及参展商、支持赞助单位等情况的调查。只有在充分了解市场潜力、市场限制以及市场动态等信息的基础上，才能有的放矢地进行策划。
2、决策与计划
怎么做展会决定是一个决策的过程，应该掌握一定的决策策略。影响展会决策的要素有营销需要、市场条件、营销方式、内部条件等，展会的决策与计划应从分析决策的要素入手，确定会展的基本目标、集体目标和管理目标，然后决定展会的战略安排、市场安排、方式安排等。
3、运作与实施
运作与实施是进行展会的中心环节，也是展会策划的重点之所在。该阶段包括广告宣传工作、招展招商工作、展会设计工作以及展会相关活动策划等具体安排会展的工作方案。
(1)展会宣传的主要方式包括媒体广告(新闻媒体、大众媒体、发布会研讨会等)和户外广告(海报、灯箱、广告牌、彩旗等)。
(2)在招展招商的准备阶段，需要建立潜在的机制，设计并发放参展说明书，熟知参展中的知识产权问题等。
(3)展会工作筹划的步骤一般为：第一，按实际需要将工作分为招展招商组团、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展台工作、后续工作等几大类;第二，在各大类之下详细列明具体事项;第三，弄清工作之间的关系;第四，要定期检查工作进度和质量，及时发现并解决问题。
4、效果评价与测定
计划、实施、评估，是现代经营的三步骤。展会的效果评价与测定是验证展会策划实施情况必不可少的工作。当整个展会策划实施工作结束后，展会人员应及时进行评估，总结经验，寻找问题，并写出评估测定工作总结报告，为以后展会工作准备可借鉴的历史参考文献。
关于展会策划需要注意哪些?这里有一些小事项，快来看看
展会策划如何获得客户这是很多人困扰的问题，展会策划才能获得最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些展会上活动策划的技巧，客户是不可能主动找上门的，只有认真对待，那些潜在客户才会源源不断，不然，展会活动策划的费用可能就打水漂了。那么如何策划一场展会的活动呢?
01
展会的选择：
只选对的现如今国际国内的展会可以说是多得令人眼花缭乱，有综合性强的也有专业性强的，在展会策划中公司应该结合自身的实际出发从而进行展会的选择。
一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但参展的费用过高让人不觉犹豫，一些知名度小的展会又吸引不了太多的外商前来参加，得到的效果微乎其微。
又想获得客户又希望在成本较低的情况下，小编认为，展会策划中参加专业性的参会会比较好些，客户相对比较有针对性，也更加集中并具有专业性，费用也不会太昂贵。
02
展前的准备：
精心策划展位的选择，参展的目的就是展现自己的产品并且在其中获得客户从而达成交易。所以展会的位置选择十分重要。
拐角处的双开面的展位要比单开面的展位，更能够吸引流动的人群的驻足和参与，费用也不会抬高，所以需要选择一个人流比较大的展位比较重要，位置不好的展会位置会导致策划的最终效果，应该在展会的位置选择上多多考虑。
03
展会的游戏：
摇一摇手机的互动游戏接下来，小编为大家介绍几款可以使用在展会现场的互动游戏，只需摇一摇手机，不仅可以活跃现场的气氛，还能够快速提升你在展会当中的人气。
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