服装营销策划方案注意事项?内容?如何制定好服装营销策划方案，实施步骤

　　导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。今天我们就聊聊服装营销策划方案：写好服装营销策划方案有哪些注意事项?服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容?如何制定好服装营销策划方案，实施步骤

　　写好服装营销策划方案有哪些注意事项

　　1、注意和服装本身的特点结合起来;

　　2、结合市场上其他的竞品去做文章;

　　3、结合情调、时尚做文章，让品味充斥在服装里，文化格局极强的那种;

　　4、差异化，与众不同方能出奇制胜;

　　服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容?

　　下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

　　供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

　　其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

　　有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

　　需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

　　可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

　　促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

　　赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

　　促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

　　可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

　　例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

　　促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

　　一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

　　与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

　　促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

　　此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

　　可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

　　促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

　　对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

　　下面来分析一下几种常见的促销形式

　　促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

　　如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

　　没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

　　首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

　　这不是一件容易的事。

　　做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　如何制定好服装营销策划方案

　　在服装企业的营销策划过程中，制订和撰写营销策划方案是一项中心工作。它是企业进行营销活动的依据，是营销策划过程的具体化，书面化。 因此撰写科学可行的服装营销策划方案是企业市场营销的基础和前提。下面小编就为大家介绍如何制定好服装营销策划方案。

　　一 、营销策划方案撰写前的准备工作

　　服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前"必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素"。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。

　　1、明确目的

　　营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。

　　2、环境评估与分析

　　市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。

　　3 、营销调研

　　营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方 案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。

　　二 、营销策划方案的内容

　　1 、策划目的

　　策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。

　　2 、定位确定

　　即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。

　　3、 行动措施

　　即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划!要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。

　　4 经费预算

　　采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。 对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。

　　5、实施步骤

　　即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后!就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：第一，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节，第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点， 认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。