旅游项目策划的定位，六原则，旅游项目策划书框架内容，旅游项目策划目介绍

　　导语：旅游项目策划的定位，旅游项目策划的定位包括目标定位、主题定位、功能定位和市场定位。旅游项目策划书框架内容，旅游景区项目策划的六原则，旅游项目策划目介绍

　　旅游项目策划的定位

　　旅游项目定位就是针对市场机会和资源优势，确定项目的独特风格。

　　旅游项目策划的定位包括目标定位、主题定位、功能定位和市场定位。

　　一、目标定位

　　项目的目标定位策划是对所要达到的目标进行筹划。作为总体规划组成部分的项目策划，旅游项目策划目标确定以旅游规划目标为基础，旅游规划目标确定要以区域发展目标为基础。而作为独立的项目策划，旅游项目策划的最终目标是要通过项目的运营获得预期的价值，因此，旅游项目的定位往往与旅游地努力的整体发展方向有关，例如，某地旅游项目策划的目标是力争在一定时期将策划项目建设成某地最具特色的生态型地质文化旅游区，重要的避暑胜地、国家5A级精品旅游区等。

　　二、主题定位

　　主题是旅游规划的灵魂，是贯穿整个旅游规划项目始终的一条主线，它统帅整个项目的创意、构想、方案、形象等要素，使其有机组合成一个完整的规划作品。主题的确定关系到旅游策划的目标和所突出的特色，是旅游策划活动的中心、依据和旅游立意的起点。因此，主题的“创意”和“立意”必须立足高、前瞻性强，任何旅游地都应该有一个独特、有创意的主题，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，并且充满活力，不断发展。

　　主题定位具有两方面的作用。第一，主题是旅游项目内涵与中心理念的表现，是整个项目方案构成的依据。离开主题策划，旅游项目的各个系统便失去了中心，从而成为一盘散沙而无法使游客留下深刻的印象，也无法与其他项目相区别而失去特色。第二，主题是策划个性化的依托，个性化通过主题表现出来，没有主题也就失去了个性化，失去了策划的灵魂。

　　旅游项目主题是旅游项目所要表达的中心思想。集中体现三个方面的意愿：一是项目要达到的目标;二是项目个性，即特点;三是游客心里需求。

　　三、市场定位

　　市场定位的目的是确立市场的主攻方向。包括确定客源目标市场、细分市场等，为旅游项目找到细化的依据。市场定位策划要深入研究现实的和潜在的旅游市场的需求变化，为有针对地开发新、奇、特的旅游项目提供依据，通过开发策划满足游客偏好的参与和体验性的旅游项目来吸引游客。

　　准确的市场定位有两方面的含义，其一是所策划的项目在现在的旅游市场中的地位和未来的发展前景，即对所策划的项目进行一个定位，确定所策划项目的投入时机、项目的规模、项目的建设周期等;其二是目标游客群的选定，既要考虑吸引游客的广泛程度，还要考虑吸引游客的针对性。后者在于分析不同细分市场，挖掘细分市场的游憩需求和偏好特征，策划所要吸引的目标市场，确定保持长久吸引力的项目。

　　四、功能定位

　　功能定位决定了旅游项目策划的内容。旅游项目是指旅游开发者为了达到特定的旅游发展目标而临时调集到一起的资源组合。旅游项目的核心内容是如何向旅游者提供合适的旅游体验。

　　一项成功的旅游策划必须具备复合性的功能。旅游功能支撑着旅游项目的发展，是旅游项目体系、旅游主题创造的延伸，是旅游者的利益着重点。旅游项目的功能体现在旅游吸引物和相关的旅游设施上。其中体现在旅游吸引物上的功能是旅游项目策划的重心，是旅游者目光的聚焦点，反映了旅游者主要价值诉求。

　　旅游项目策划书框架内容

　　1、旅游项目策划目介绍

　　此部分是旅游项目策划书的基础部分，属于整个策划的纲领性文字。主要包括以下三个部分，或视具体项目策划的要求而定。

　　第一，旅游项目策划背景的介绍。包括项目发起人的一般情况、发展战略以及本项目对企业的作用介绍等;项目所在地的政治经济发展趋势，以及本项目的社会价值与现实意义介绍等。

　　第二，旅游项目策划范围的介绍。包括项目自身的范围、项目策划的具体范围以及适用时间的介绍。

　　第三，旅游项目策划目的的介绍。项目策划目的多种多样，主要包括以下内容：

　　一是制定项目发展的战略;

　　二是制定项目的营销策略;

　　三是制定项目管理的依据;

　　四是通过上述几种策略的综合，体现项目发起人通过项目创造最大价值的要求。

　　2、项目财务分析

　　项目财务分析涉及项目财务管理的各个层面。其中，既有项目预算、成本控制、融资分析的内容，也有项目财务预测和风险管理的内容。对于所有项目来说，都要对项目的盈利能力和投资回报进行估算。此外，对涉及融资的项目策划，要注重项目风险的分析。项目财务分析可以通过现金预算表、利润表、资产负债表等进行介绍。

　　3、政策依据介绍

　　交代旅游项目策划的依据，这些依据主要涉及国家相关的法律、法规，地方政府的政策规定、特殊行规以及国家标准等。项目政策依据的主要内容也可放在项目策划书的前言或概述中以罗列的形式加以介绍。

　　4、项目方案分析

　　根据SWOT分析的结果，进行项目的实施框架。主要内容包括项目的目标，具体策划以及实施控制的介绍。具体策划是主要内容，涉及项目人力资源、组织结构、市场营销、财务管理等。

　　5、营销方案分析

　　根据项目战略方案分析，进行具体营销方案策划。其内容如果涉及市场调查，则对调查方法和调查结论进行介绍。在此基础上，再给出具体的营销理念与营销目标，以及针对市场竞争状况而进行的产品、价格、渠道和促销策略设计。促销策略主要内容集中在营销主题设计与传播、广告创意与制作、媒体安排与选择、促销工具选择和策略设计上。

　　6、环境分析

　　一般来说，环境分析主要用SWOT分析框架来阐述。由于不同的项目面临的环境不同，外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍，内部环境则是对企业和项目的分析。其中宏观环境主要涉及政治、经济、文化、社会、自然、技术等。产业环境主要设计竞争对手、消费者、产品、价格、渠道、促销方式等。

　　企业分析需要考虑企业的实力、能力和资源的现状等。项目分析需要考虑项目的自身特点等。通过内外环境分析，在此基础上进行综合的SWOT分析，从而找出在各种环境组合下的项目方案制定的依据。与内外部环境分析相关联的还有项目市场细分、目标市场选择和定位分析，内外环境分析是项目定位和营销策略制定的基础。

　　7、组织结构分析

　　对涉及项目实施环节的项目策划书来说，应有必要的组织结构设计。组织结构设计一般与人力资源管理结合在一起，具体内容包括项目组织结构分析、组织结构设计、团队建设、岗位职责分工、预测需求人数、组织招聘等。

　　8、进度控制分析

　　对涉及项目管理的项目策划书，有必要编制项目计划，并设计进度控制的基本策略。项目计划和进度控制一般都采用特定的时间分期，分阶段设定各种目标，来保证项目按时、按质地完成。进度控制分析主要内容包括进度控制、质量控制和费用控制三个部分。

　　旅游景区项目策划的六原则

　　一、深入市场研究

　　二、以人为本

　　三、拒绝平庸

　　四、与文化结合

　　五、项目的可行性

　　六、具有前瞻思维

　　现如今，随着人们生活水平的提高，旅游市场发展的也是如火如荼，但是对于一个旅游项目，要想建设的具有吸引力，还是需要做好一定的规划，今天就来说说关于旅游景区项目策划的一些原则。

　　一、深入市场研究

　　客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在旅游策划前期慎重研究细分市场。

　　旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。

　　二、以人为本

　　旅游产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。

　　以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。

　　三、拒绝平庸

　　现如今，游客的口味越来越刁钻钻，很多景区费尽心思拉拢游客。说到底，游客寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。

　　项目设计应该拒绝平庸，以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。

　　四、与文化结合

　　资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。

　　因此，在整个策划的过程中，一定要融合当地的文化特点，符合当地人的思维习惯，这样才能够显示整个景点的不同特色。

　　五、项目的可行性

　　璞玉在开采出来的时候，也需要对矿石的切割进行一定的可行性研究，才能最大程度的获得价值，旅游景区的策划也不例外。

　　景区在开发初期，开发者往往只是看到了项目地的资源价值，没有真正从政策、法律、客户需求等诸多方面进行考虑，使得景区的开发具有极大的不确定性。

　　因此，景区策划一定要考量诸多方面，对其进行可行性评估，从而达到有效控制风险的目的。

　　六、具有前瞻思维

　　进入新时代，与时俱进的思维是每个行业必须尊崇的原则。要想不被时代淘汰，光与时俱进还不行，还得有前瞻思维。

　　中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期。旅游景区项目策划应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，遵循前瞻原则，才可能形成良性的旅游运作。在旅游项目的开发时，一定要具备超前意识，使得景区的开发时时与社会同步。