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如何写出打动客户的营销文案,品牌营销的价值和目的

2022-03-14 08:47:00 阅读 9463次 标签: 营销 作者: yipinweike01

  导语:很多企业有一个疑问,为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同,带来的销售结果也不如人意,在偌大的市场上,单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账,产品不匹配用户需求,再好也是自嗨的好。今天我们就聊聊:如何写出打动客户的营销文案,品牌营销的价值和目的

  如何写出打动客户的营销文案

  很多企业有一个疑问,为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同,带来的销售结果也不如人意,在偌大的市场上,单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账,产品不匹配用户需求,再好也是自嗨的好。

  广州策划公司见过很多技术出身的经营者,这个问题尤其严重。曾经一位做ERP软件的人找我,使用过后发现,他开发的软件对普通用户的操作体验上很不友好。这就是因为他只是站在技术开发的角度,从未站到消费者角度去思考,如何让使用群体使用起来更便捷、人性化。

  特别是日常消耗品,在如今的市场中,用户可以很容易从各大渠道获取到产品信息,用户已经反复被市场所教育,自身的鉴别能力也有所提高。而许多产品在描述上高度相似,没有差异化,甚至有些介绍,说的过于悬乎,试问一下,这样的文案如何能吸引到用户呢?

  那些无法吸引用户的文案,都存在以下原因:

  为何许多的商家在产品介绍(文案)中没说到点子上,其主要原因有这几个:

  1.文案过于抽象:很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西,看不见也不容易被理解,无疑是加大了用户的购买难度,同时也加大了用户的购买成本。很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

  2.没有进行用户人群分析:所写的文案没有击中消费者的需求,无法获取用户的认同感或者打动用户。

  3.缺少文案场景化:不能给用户制造一个场景想象或场景联想,这样就无法使消费者在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品。

  如今的流量成本太高,转化也大不如2年前,特别是小企业,每一份都需要花在刀刃上,一定要注重每一个营销的环节,看似简单的产品介绍,如果无法抓住品牌/产品核心营销策略,想要留住、吸引消费者那就是白日做梦。

  如何写出打动客户的营销文案,让产品大放异彩并获得成功呢?

  每个人都会写文案,但如何写得好,有卖点,有价值,是非常考验写手基本功的,而不是摘录流行语言,然后组装一堆非常华丽的词。

  1、分析客户需求

  事实上,客户的需求不超过那些。无论如何,它们都可以从17个驱动力中挑选出来。性、增长需求、惰性满足、享受满足、舒适满足、美食美景满足、认可、保护欲满足、比较心理、好奇心满足、追求效率、可靠性(高质量)、获取信息、占便宜、合群(不合群实际上是在另一个群体中合群),表达自己和同理心。首先分析您的用户,从这些客户需求中选择一个以上(一般选择2或3个,选择更多是无用的,关键需求是一两个)。

  2、消费者洞察

  做完了分析客户需求后,你对消费者有了一定的了解,但不代表你能打动他。你很了解你老婆,可是你不小心弄断了她心爱的口红,你没给出一个好理由,她照样会打你。写之前,可以收集经典广告文案,不断思考它们背后的运作原理,通过人人都能看到的表面现象,发掘出被大家忽略的事实,并且让人印象深刻,感同身受。

  3、有画面感

  一般来说,好的文案有很强的画面感。在阅读文案的那一刻,我们可以看到大自然的壮丽山川和世界的情感起伏。有时候只是想逃到宁静的山海,住在温暖的街道上。因此,有画面的文案让读者有一种向往感,有一种身临其境的感觉。

  4、有策略性

  脑白金和王老吉是两个很好的例子。他们抓住了送礼的场景和怕上火的痛点。直接在文案中告知产品功能和使用场景,让消费者形成心理暗示,创造产品营销方向。

  品牌营销的价值和目的

  品牌营销中常见的品牌问题有:品牌知名度低、用户对品牌认知模糊或误解、品牌亲和力低等。但这些只是问题的方向,企业应将问题细化为具体的解决方案。

  那么,企业使用什么来进入客户的思维并占据主导地位呢?那就是品牌。我们必须记住,客户心中没有企业,只有品牌。企业不能把整个组织放在人们的脑海中,只能把代表企业产品或服务的符号放在客户的脑海中,这些符号就是品牌。每个企业,无论你的实际产品管理有多好,如果你不能在客户心中建立一个品牌,你所有的投资都只是成本,而不是绩效。因此,也可以说,品牌是企业将成本转化为绩效的转换器。

  品牌建设可以分为两个部分:品牌基础设施和品牌沟通。顾名思义,品牌基础设施就是建设品牌基础设施。它包括:品牌使命、价值主张、各种品牌元素(标志、标志)等。如果你的品牌意识不高,你可以通过研究看到:产品设计,品牌视觉形象有问题吗?

  有了坚实的品牌基础设施,我们应该考虑如何以各种方式传播品牌基础设施?也就是说,如何与公众沟通,特别是目标用户沟通?让他们了解你的品牌。一方面,我们应该布局各种媒体。这里需要注意的是:尽你所能;宁愿稳定地玩,也不愿无力地撒网。另一方面,我们也应该选择合适的方式来传播品牌,不应该做任何有意追求新方式的火。

  品牌营销的最终目标不仅是让目标用户了解品牌,更重要的是,使他们喜欢品牌,成为忠实用户,甚至积极传播品牌,为品牌做出贡献。这也是口碑传播中提到的种子用户,或铁粉,与品牌产生价值共鸣,这实际上是品牌营销的价值和目的。

  因此,广州品牌营销公司更坚信,企业未来的品牌营销工作将无处不在,处理营销实施与着陆的问题将更加深刻。品牌的着陆将随着市场环境的变化而发生相应的变化,使着陆效果更好,更接近消费者的真实需求

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