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导语：很多企业有一个疑问，为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同，带来的销售结果也不如人意，在偌大的市场上，单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账，产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。今天我们就聊聊： 如何写出打动客户的营销文案，烤鱼店生意越来越差，如何做营销活动吸引顾客
如何写出打动客户的营销文案
很多企业有一个疑问，为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同，带来的销售结果也不如人意，在偌大的市场上，单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账，产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。
广州策划公司见过很多技术出身的经营者，这个问题尤其严重。曾经一位做ERP软件的人找我，使用过后发现，他开发的软件对普通用户的操作体验上很不友好。这就是因为他只是站在技术开发的角度，从未站到消费者角度去思考，如何让使用群体使用起来更便捷、人性化。
特别是日常消耗品，在如今的市场中，用户可以很容易从各大渠道获取到产品信息，用户已经反复被市场所教育，自身的鉴别能力也有所提高。而许多产品在描述上高度相似，没有差异化，甚至有些介绍，说的过于悬乎，试问一下，这样的文案如何能吸引到用户呢?
那些无法吸引用户的文案，都存在以下原因：
为何许多的商家在产品介绍(文案)中没说到点子上，其主要原因有这几个：
1.文案过于抽象：很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西，看不见也不容易被理解，无疑是加大了用户的购买难度，同时也加大了用户的购买成本。很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。
2.没有进行用户人群分析：所写的文案没有击中消费者的需求，无法获取用户的认同感或者打动用户。
3.缺少文案场景化：不能给用户制造一个场景想象或场景联想，这样就无法使消费者在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品。
如今的流量成本太高，转化也大不如2年前，特别是小企业，每一份都需要花在刀刃上，一定要注重每一个营销的环节，看似简单的产品介绍，如果无法抓住品牌/产品核心营销策略，想要留住、吸引消费者那就是白日做梦。
如何写出打动客户的营销文案，让产品大放异彩并获得成功呢?
每个人都会写文案，但如何写得好，有卖点，有价值，是非常考验写手基本功的，而不是摘录流行语言，然后组装一堆非常华丽的词。
1、分析客户需求
事实上，客户的需求不超过那些。无论如何，它们都可以从17个驱动力中挑选出来。性、增长需求、惰性满足、享受满足、舒适满足、美食美景满足、认可、保护欲满足、比较心理、好奇心满足、追求效率、可靠性(高质量)、获取信息、占便宜、合群(不合群实际上是在另一个群体中合群)，表达自己和同理心。首先分析您的用户，从这些客户需求中选择一个以上(一般选择2或3个，选择更多是无用的，关键需求是一两个)。
2、消费者洞察
做完了分析客户需求后，你对消费者有了一定的了解，但不代表你能打动他。你很了解你老婆，可是你不小心弄断了她心爱的口红，你没给出一个好理由，她照样会打你。写之前，可以收集经典广告文案，不断思考它们背后的运作原理，通过人人都能看到的表面现象，发掘出被大家忽略的事实，并且让人印象深刻，感同身受。
3、有画面感
一般来说，好的文案有很强的画面感。在阅读文案的那一刻，我们可以看到大自然的壮丽山川和世界的情感起伏。有时候只是想逃到宁静的山海，住在温暖的街道上。因此，有画面的文案让读者有一种向往感，有一种身临其境的感觉。
4、有策略性
脑白金和王老吉是两个很好的例子。他们抓住了送礼的场景和怕上火的痛点。直接在文案中告知产品功能和使用场景，让消费者形成心理暗示，创造产品营销方向。
上述每一个环节都可以单独创建文案，也可以综合利用创建文案。你可以根据不同的要点创建不同的文案，然后选择最有可能让用户兴奋的文案。看到好的文案后，你也可以思考如何写某个产品的文案。
烤鱼店生意越来越差，如何做营销活动吸引顾客
烤鱼店刚开张时，生意很好，周边做餐饮的人很少，竞争压力很小，但随着生意越来越好，周边开快餐店、烤鱼店、烤肉店越来越多。一年之内，这条街不到200米的地方就有十多家餐馆，仅烤鱼店就有近5家。渐渐地，这家烤鱼店的生意越来越糟。交易额从以前的平均每天8000多点下降到6000多点，再降到4000多点，现在基本上每天交易额都在3000左右。
但现在遇到的最大问题，就是缺少顾客，没有什么客流，而且还花了4000多元做DM宣传单，包括皮革广告在内的宣传推广，结果还是没人来，碰到了店面无法维持经营的局面。
烤鱼营销策划先分析一下他们店的情况：
● 这家店在这条街上算得上是老店了，老顾客很多，但随着新店的开张，许多人都到别的店去换新口味。
● 他们家的口味绝对没有问题，大多数人都是很认同的。
● 价格差不多吧，因为每个人都在搞活动，抢购顾客，所以即使原材料涨价，他们的菜品也不会涨价。
● 虽然别的家经常搞活动，但这家店平时不太搞活动。
● 现在到了夏天，吃烤鱼的人越来越多，单靠烤鱼吸引人的力度还不够。
因此，针对上述分析情况，我们需要采取以下措施来吸引消费者：
它的活动是什么?免费吃鱼!
有些人说，免费吃鱼，难道餐厅亏大了?当然，并非人人都能免费吃鱼。许多人应该记得前段时间抖音火了的计时神器，没错，就是这个。烤鱼店活动营销是怎样策划的?
1.活鱼称重
只要猜测重量误差在半斤以内的顾客都有机会免单!这个标准对于客户来说其实很简单，80%的客户都会猜中，因为这个标准是非常简单的。没错，这个链接的目的是为了吸引过客的眼球。此外，由于这一环节是在餐厅内完成的，所以顾客参与了活动后，即使没有猜到，大多数顾客也不好意思离开。
2.挑战能力
抖音神器终于派上用场了，吃完饭，用计数器挑战幸运数字，凡最后一位数是包含6、8的顾客免单烤鱼一条!
下面简单解析此活动：
第一步活鱼称重，在宣传上一定要突出误差半斤，这样吸引人就足够了。第二，最后一个包含了2和8，从概率上来说，选择率为20%。最终烤鱼不收钱，但顾客的其它消费仍然是正常的。因此，整个活动下来，综合起来，商家所付出的营销成本其实很低，平均下来，打九折左右，但对店内的人气提升效果是巨大的。
此处，要强调一点，其实有时候活动本身的创意并不像传说中那么重要，因为活动的意义更多的是吸引路人的注意，100人走在街上，最多10人就会看到你店里做什么，但可以通过各种方式，比如噱头，营销等等，让这100人注意到我们。
交易额: 64.84万元
企业 |山东省 |烟台市 |福山区
交易额: 24.08万元
企业 |北京市 |北京市 |怀柔区
交易额: 15.59万元
企业 |四川省 |成都市 |锦江区
交易额: 6.77万元
企业 |湖北省 |武汉市 |武昌区
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