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品牌的多元化,如何写出打动客户的营销文案

2022-03-24 09:44:00 阅读 10094次 标签: 营销 作者: yipinweike01

  导语:品牌的多元化,如何写出打动客户的营销文案

  如何写出打动客户的营销文案

  很多企业有一个疑问,为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同,带来的销售结果也不如人意,在偌大的市场上,单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账,产品不匹配用户需求,再好也是自嗨的好。

  一品威客小编见过很多技术出身的经营者,这个问题尤其严重。曾经一位做ERP软件的人找我,使用过后发现,他开发的软件对普通用户的操作体验上很不友好。这就是因为他只是站在技术开发的角度,从未站到消费者角度去思考,如何让使用群体使用起来更便捷、人性化。

  特别是日常消耗品,在如今的市场中,用户可以很容易从各大渠道获取到产品信息,用户已经反复被市场所教育,自身的鉴别能力也有所提高。而许多产品在描述上高度相似,没有差异化,甚至有些介绍,说的过于悬乎,试问一下,这样的文案如何能吸引到用户呢?

  那些无法吸引用户的文案,都存在以下原因:

  为何许多的商家在产品介绍(文案)中没说到点子上,其主要原因有这几个:

  1.文案过于抽象:很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西,看不见也不容易被理解,无疑是加大了用户的购买难度,同时也加大了用户的购买成本。很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

  2.没有进行用户人群分析:所写的文案没有击中消费者的需求,无法获取用户的认同感或者打动用户。

  3.缺少文案场景化:不能给用户制造一个场景想象或场景联想,这样就无法使消费者在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品。

  如今的流量成本太高,转化也大不如2年前,特别是小企业,每一份都需要花在刀刃上,一定要注重每一个营销的环节,看似简单的产品介绍,如果无法抓住品牌/产品核心营销策略,想要留住、吸引消费者那就是白日做梦。

  如何写出打动客户的营销文案,让产品大放异彩并获得成功呢?

  每个人都会写文案,但如何写得好,有卖点,有价值,是非常考验写手基本功的,而不是摘录流行语言,然后组装一堆非常华丽的词。

  1、分析客户需求

  事实上,客户的需求不超过那些。无论如何,它们都可以从17个驱动力中挑选出来。性、增长需求、惰性满足、享受满足、舒适满足、美食美景满足、认可、保护欲满足、比较心理、好奇心满足、追求效率、可靠性(高质量)、获取信息、占便宜、合群(不合群实际上是在另一个群体中合群),表达自己和同理心。首先分析您的用户,从这些客户需求中选择一个以上(一般选择2或3个,选择更多是无用的,关键需求是一两个)。

  2、消费者洞察

  做完了分析客户需求后,你对消费者有了一定的了解,但不代表你能打动他。你很了解你老婆,可是你不小心弄断了她心爱的口红,你没给出一个好理由,她照样会打你。写之前,可以收集经典广告文案,不断思考它们背后的运作原理,通过人人都能看到的表面现象,发掘出被大家忽略的事实,并且让人印象深刻,感同身受。

  3、有画面感

  一般来说,好的文案有很强的画面感。在阅读文案的那一刻,我们可以看到大自然的壮丽山川和世界的情感起伏。有时候只是想逃到宁静的山海,住在温暖的街道上。因此,有画面的文案让读者有一种向往感,有一种身临其境的感觉。

  4、有策略性

  脑白金和王老吉是两个很好的例子。他们抓住了送礼的场景和怕上火的痛点。直接在文案中告知产品功能和使用场景,让消费者形成心理暗示,创造产品营销方向。

  上述每一个环节都可以单独创建文案,也可以综合利用创建文案。你可以根据不同的要点创建不同的文案,然后选择最有可能让用户兴奋的文案。看到好的文案后,你也可以思考如何写某个产品的文案。

  品牌的多元化

  如果你是一位投资者,你会对一家又做餐饮,再做铁路,后来去做电信的企业感兴趣吗?你肯定会认为这家企业不务正业,难以取得长远的发展,如果是我也会那么想,曾经的可口可乐也尝试着跨界而以失败告终。因为多元化的最终结果往往导致“多元恶化”。

  由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办的维珍公司。这家公司从1971年创立至今,现在它已经拥有了几百家私有公司,它是多家使用“维珍”作为品牌名称的企业所组成的集团,跨越了空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等许多领域、价值百亿美元,是英国很成功的最大的私营企业。理查德·布兰森曾经为此写了一本书《商界裸奔:理查德•布兰森与他的维珍之旅》,揭开了他冒险、精彩、大胆的商业生涯中令人难以置信的面纱,探讨了维珍为什么能跻身于世界上最顶尖的超级品牌行列的原因。

  维珍并不只是个例,这样的多样化同样也发生在爱马仕身上。爱马仕从为皇家提供马具开始,经过百余年发展,以顶级奢侈定位,将旗下产品发展到香水、箱包、服装乃至私人飞机等许多领域。在全球的销售额达几百亿美元。再看看其他的一些企业,万宝路可以生产香烟,也可以销售服装。宝马可以制造汽车,也可以销售手表。百事可以把产品线延伸到食品、服装等行业。宝洁则能够将产品延伸到整个消费品领域。

  广州品牌策划公司认为一个成功的品牌总是会为寻找更广阔的空间,放眼全局,不会把自己逼到一个狭小的死胡同中去。在获得成功的同时,也要防范失败,也许只有把失败给研究透了,成功的机率才会更大。

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