产品营销策划的竞品分析、技巧及策略

2022-03-28 10:01:39

阅读 8936次标签：营销作者：布灵灵

　　导语：如今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，站稳市场份额，产品营销策划变得尤为重要。来说说：产品营销策划的竞品分析，产品营销策划的技巧，产品营销策划的策略。

　　一、产品营销策划的竞品分析

　　1、战略选择

　　有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;

　　2、产品优化

　　通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;

　　3、个人成长

　　是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。

　　二、产品营销策划的技巧

　　1、准确的产品定位

　　企业首先需要通过精心全面做好市场调研工作，分析竞争对手的产品定位，该服务领域的层次阶段定位，消费者的年龄文化阶段定位，偏好喜好定位，服务区域定位是某城市还是全国市场，产品市场价格分析定位，以及分析消费者购买产品的接受能力等等方面进行全面的研究。

　　这时企业就需要从调研数据中研究探讨出与其他众多产品明显区分各自的品牌核心价值观，走思想差异化的思路，塑造为消费者解决与众不同的价值利益点。以及企业能够帮助消费者带来不同的情感诉求点，即产品定位。

　　2、多渠道进行产品推广

　　新产品想要快速打开知名度，那就要主动出击去开展营销推广。帮助新产品做到让消费者从认知，了解，信任以及满意的一个有效过程。

　　除了通过电视、广播、户外广告等传统渠道进行品牌的营销推广，还要借助互联网渠道。互联网时代，许多企业借助互联网这一媒介为产品发声，往往能取得很好的效果。

　　比如产品可以集中在一个目标市场来使用主流社交媒体进行推广，在这个推广过程中我们需要有自己的一个独特风格，这是让消费者能快速记住的最佳办法。

　　除此之外，在社交媒体上推广要注意他的价值性和传播性。当你的产品有独特的价值之后，消费者都会愿意主动帮你分享，这样也就再次扩大了产品的知名度。

　　3、建立官网

　　互联网时代，官网不仅是销售渠道，更是企业的门面，消费者通过搜索引擎搜索品牌词的时候，可以找到我们的品牌官网，这是一个很好展示、宣传产品的机会。比如说护肤品品牌的官网页面最好是清爽、舒适、健康、干净的感觉。

　　4、自媒体营销

　　常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。另外，这些平台有一部分是可以单独购买广告的，但因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。

　　5、百度系推广

　　百度作为国内搜索引擎的龙头老大，想要打造新产品，提高产品的知名度，做百度推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。百度系推广具体包括百度自有的一些平台，比如百度知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在百度自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且百度系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。

　　6、种草营销

　　种草营销是近几年兴起的一种营销推广方式，最出名的就是美妆达人李佳奇的口红种草，他的一句“oh my god”，就能使某款口红全网断货，可见种草营销的魔力。

　　可以和一些抖音大V合作，在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息，但注意的是植入的时候不能过于生硬，衔接要自然，巧妙有创意，以免引起受众反感。

　　三、产品营销策划的策略

　　1、合二为一组合策划法

　　合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

　　2、产品和形象合二为一组合法

　　理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。

　　3、顺藤摸瓜产品营销策划法

　　目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

　　4、比拟产品营销策划法

　　比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。

　　5、移花接木产品营销策划法

　　一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

　　6、金玉其外策划营销法

　　这个方法比较简单实用，也容易理解操作。就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。

　　7、双赢协作产品营销策划法

　　双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。

　　8、细分市场产品营销策划法

　　现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。