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导语：场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以盈利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。我们今天就来说说：市场策划方案的要求、市场策划方案需要什么?市场策划方案的步骤。
一、市场策划方案的要求原则
1、真实性要求及原则
真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。
一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。
2、调查研究要求及原则
其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人会购买该产品?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?
根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究(细分市场、选择目标市场)、市场定位研究(针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品)、品牌形象研究(针对目标市场赋予品牌特别的个性)、早期市场追踪研究(了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略)等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。
3、系统要求及原则
做策划，一切都要从系统的概念出发，注意每一个因素的变化所引起各种变化后产生的影响。坚持系统原则，就是要把策划作为一个整体来考察，以系统整体与部分之间的相互依赖，互相制约的关系中进行系统综合分析，抉择最优方案，以实现决策目标。
单摆浮浅的点子时代已经过去，过于倚重一两个灵光突现的点子，没有系统的配套措施，对企业的发展有害无益。强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性、效益性。
二、市场策划方案需要什么?
1、首先，市场的超强洞察力：活动策划人员面临的单一的行业，参加活动的也不是单一的人群，因此，平时就应该密切注意整个市场的最新动态和各类人群的喜好与禁忌。这样全面的把控才能策划出符合市场需求的方案。
2、其次，组织策划以及应变的能力：活动策划人员作为活动的策划者，要有很好的组织策划能力，活动策划人员能够将人员、物品、事件、方案等有机资源整合起来，同时还要求有一定的文字功底，要将自己所想用笔描绘出来，这样才能更有利于其他工作人员的理解和执行。
3、最后，具备一定公关能力：活动策划人员并不是一个会写、会想就能将活动举办成功的，他还需要和各部门的工作人员不断的交流与配合，有时候还需要向其他行业或公司寻求帮助，这些都要求这活动策划人员都要有一定的公关能力，能够有效的利用其他资源，保证活动正常的实施。
三、市场策划方案的步骤
第1步:调研收集
这一步能奠定整个方案的思想和灵魂,所以是最重要的。你需要通过详尽的调研和思考,对整个策划的思想、灵魂和基础要点的来源进行一个验证和说明;同时也会对实际的现状心中有数,在后续内容写作的部分,能够做到扬长避短。
可根据以下几点进行数据的搜集:
1.产品特点; 2.目标人群; 3.主要竞品; 4.市场目标; 5、用户分析与洞察; 6、产品定位等;
市场策划方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。.
第2步:素材整理
这一部分主要讲的是对第1步收 集来的材料进行提炼、过滤和延展。这-部分尤为重要,很多文案人员会在这一步上略过或者做的功夫不够深入。以本人的经验来讲,这部分的工作做的是否足够和深入,将会在很大程度上决定了文案的高度与温度。
第3步:搭内容框架
可以利用思维导图9工具,从内容逻辑的角度,搭建一个有吸引力的内容框架 ,让你撰写的方案内容更具有逻辑性,并且梳理需解决的问题进行策略思考,包括 :
1.What :我们主要推广的是什么?
2.When :推广的时间和节奏如何?
3.How :以什么样的方式进行推广?
4.Where :通过什么渠道进行推广?
第4步:纹案
根据框架来填充血肉,详细叙述你要表达的思想和内容以及如何解决框架里面所提出来的那些问
第5步:反复修改
你需要思考你的方案是否经得起逻辑推敲?你的方案是否论据充分?你的方案是否可执行?你的方案的完整性是否无懈可击?等等一系列的问题 ,通过不断的问自己问题,反复考证、修改。
第6步:排版美化
好的排版和美I是既可令人赏心悦目,更愿意看下去;同时也是对客户的一种尊重。排版、美工，耗时量往往比预想中的要多。我们必须要预留一部分的时间做排版和美工。尤其针对PPT形式的方案，美工的作用将更明显,耗时也更严重。
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