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导语：竞价推广是现在常见的推广方式，在竞价推广运营中关键词是推广运营中的重点，今天介绍：竞价如何精准获取客户?竞价推广关键词添加需要考虑因素有哪些?关键词的拓词的方向。
一、竞价如何精准获取客户?
关键词是搜索推广中所有流量的源头，因此关键词用得好不好直接决定了你广告流量的多少和精准程度。
1、关键词采集：和 to C的大众消费品不同，他们所属的行业(工业镜头)专业性强，较为小众，相应的关键词也就比较少，所以我们采集到的关键词仅有1758个。(像公司注册这样的行业关键词可以多达几十万个)
2、关键词粗选：为了避免产生无用流量(民用镜头)带来的浪费，我们剔除了51%的无用词，留下了858个。
3、关键词精选：这还不算完，结合他们的推广需求与核心产品，经过精选最后留下了珍贵的196个精准关键词。
二、竞价推广关键词添加需要考虑因素有哪些?
1、收集信息
访客产生购买需求的初期，都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用，搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。
这个阶段的关键词搜索量较大，但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话，但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择“低价+广泛”的黄金组合，在创意撰写时适当的规避无效流量，例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。
2、产品对比
第一阶段后，访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性，他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析，然后择优选择。
此阶段的关键词，购买意向明确，但是竞争相对激烈，一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击，加强关键词和创意的相关性。
3、最终决定
到了这个阶段，访客已经有了很强的目的性，通过搜集对比，基本锁定了品牌和目标，只剩做最后的决断。
此阶段购买意向已经相当明确，但是相对来说搜索量并不高，所以策略上我们会想办法增加这部分的流量，例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上，这个阶段呈两种极端，有些行业竞争激烈，品牌词的价格抬的很高;有些行业几乎没有竞争，品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑，来增强访客信任。
三、关键词的拓词的方向
1、商品方向
依据竞价营销推广关键业务流程，从设备下手，以竞价营销推广账户关键词，商品词作为“词性转换”去开展拓词。
该类关键字尽管总流量非常大，点击量非常高，可是点一下价钱一般会非常贵，因此要调节好竞价占比，关键字竞价时不必太高。
2、地区方向
许多客户在实现检索的时候会再加上地域，如“邯郸少儿英语培训哪家好”，假如你的关键字再加上地域以后，客户在开展地域检索是，你的关联性就高，那样关键字品质度便会高，那麼客户点一下一次耗费的费用就不可能那么多，与此同时这也是减少竞价营销推广成本费的一种做法。
3、群体要求
依据群体要求开展关键字拓词是有标准的，必须构建在费用预算花不完的条件下。
尤其是开展单地域宣传的情况下一定要留意这一块，拿医疗器械行业举例说明，医疗器械行业的知名品牌词，疾病词，医治词，这种词的数据流量是有局限的，你能看到你竞价营销推广账户的钱压根花不完;
交易额: 0元
无 |山东省 |青岛市 |市南区
交易额: 1166.99万元
无 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 1067.85万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 381.16万元
公司 |广东省 |惠州市 |惠城区
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