为什么要找亚马逊代运营?亚马逊代运营的收费模式与费用标准

2022-04-15 15:18:38

阅读 8626次标签：营销作者：布灵灵

　　导语：亚马逊平台是全球最大的跨境电商平台，国内卖家在亚马逊平台销售产品，存在极大的利润空间。亚马逊跨境电商的发展使地域限制彻底被打破，工厂也有足够的能力越开批发商，直接面向C端客户。那我们就来聊聊：为什么要找亚马逊代运营?亚马逊代运营的收费模式，亚马逊代运营的费用标准。

　　一、为什么要找亚马逊代运营?

　　1、供应链问题，做精品FBA的卖家应该是知道，找一家靠谱的供应商或者厂家供货，非常不容易，需要专人先去找，像有些企业负责人都是要亲自去到厂家，看他产品以及加工场地，并不是简单的1688上找，然后还要多家对比，最终确定下来之后还要经过漫长的合作才能达到默契少出问题，这中间所需要投入的人力物力非同小可，但是如果直接是厂家以代运营的模式合作，完全就避免这个环节;

　　2、资金问题，做精品FBA，是要压货的，特别是推起来之后，压的货物货款的量非常巨大，首先FBA仓库里需要一大批以供在售，又要及时的补货，而费用相对较低的海运时效相对很长，往往FBA仓一批，海上飘着两三批，自己手上备货准备发的还要一两批，往往一款货值二三十人民币成本的产品，推起来之后压货就要上百万，一个店铺甚至要压千万人民币的货物，这就会造成资金运转不开，得不到充分利用，所谓有百万会想着做千万级的事业，有这个能力的老板，当然不可能安于单干，因为这样会丢失很多市场，通常等自己资金够了很多品类已经被做烂了，比如蓝牙耳机产品，即便能够拉到大资金投资自己，同时也还面临着供应链对接问题，并不能更完美地利用资源;

　　3、相关资源问题，很多大卖也许知道，要做起来是要组建自己团队，去找寻对自己推广的服务的，这个没有想象的那么简单，不是运营一两个人能够搞定，或者是真正按推爆款的办法，一两个人根本做不过来，是需要组建团队的，组建了团队之后，总不能只服务于自己手上的几个账号，那怎么办，大额投资就任他一直损耗?肯定是不行的，有资金波动可能就影响整个公司的运转，所以有了代运营这么个行业

　　二、亚马逊代运营的收费模式

　　1、加盟收费合作模式

　　这种模式加盟商只要交一笔加盟费，就可以享受其所提供的店铺装修、推广、刷单和售后等一系列服务，几乎不用费劲，就可以“躺着赚钱”。

　　2、免费代运营模式

　　无需加盟费，以商家销售额拿提点或者提成，免费代运营。

　　3、免费试运营，收取保证金

　　免费试运营，收取保证金，承诺销量和效果。

　　4、收取基础服务费+完成销售额的提成

　　收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持，保障店铺的良好经营运作，从而达到提升销售额目的，再从中抽取提点，以销售额提成为盈利点，基础服务费为前期项目运作资金，以这种模式经营的代运营商家的客户，80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大，但这种模式还是被大量店主们所认可。

　　前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队，为商家精装店铺，品牌策划，站内外活动推广等等

　　三、亚马逊代运营的费用标准

　　一般来说，亚马逊代运营前期的费用大概分为两块：基础服务费和利润提点。

　　亚马逊运营的整条作业流程，包含了市场调研、数据选品、视觉设计、店铺运营、站外推广、客服、品控等工作，这8项工作每一项都影响店铺的运营，都是不可复制而且至关重要，需要专业的人才能完成的。

　　亚马逊代运营的费用一般由基础服务费和利润提点构成。而亚马逊精品店铺，没点实力的根本不敢做利润提点，因为在第一年的利润提点都是很低的。没有基础服务费，想要养活一批专业的团队根本不可能。不想付基础服务费，那就必须找到有实力的代运营的有利客户的有自主技术的公司。因为不同的策略，在亚马逊代运营费用方面肯定也有着不同的收费标准。其次，有关于亚马逊代运营费用，还需要大家了解一下，是否包括了海外仓发货方面的费用。

　　这一点也是代运营费用当中的一个重要的组成部分。如果使用了海外一件代发的运营模式，那么无疑在代运营的费用上面，也会收取着更高的比例。