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导语：适合小企业的5大营销策划奇招，营销策划方案编写的原则和技巧
适合小企业的5大营销策划奇招
1. 牵手慈善
科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给公司使用，同时承诺将把销售所得捐赠给全球文化慈善活动，结果引起Facebook与Twitter用户的广泛传播。这家公司自从2009年推出这一措施以来已经为慈善机构阅读空间(Room to Read)总计募集了150万美元。而在最初购买10美元软件套装的客户群中，公司产品的销售额增加到了约800万美元。
2. 另类的请柬
珠宝设计师艾米丽•阿曼达是休斯顿珠宝公司Armenta Collection的老板。她的设计主要在内曼马库斯百货公司(Neiman Marcus)等商店内销售。艾米丽有一次参加一个大型的商展，她希望主要的零售商能够光临她的展台。但她并未像其他竞争对手那样直接致电，而是给主要零售商发送了一系列“情书”，其中一封还包括一张西班牙情歌唱片，另外一封则表示希望与对方在商展中来一次“浪漫的约会”。艾米丽为此总共花费了约2,500美元，但这家仅有60名员工的公司却获得了总计15家零售店的订单。
3. 疯狂快闪
“未来营销”(Future M)是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。为了活动的推广，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜•海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主，潜伏在柯普利广场附近。然后根据秘密的信号，所有人突然蹦出来，在光天化日之下就开始跳起事先排练好的舞蹈。作为交换，她允许这些勇敢的人在视频中打上公司的标识。海因说：“这个活动确实给我们带来了客户。”
4. 进驻行业社交网站
登录商务社交网站LinkedIn，为网友答疑解惑，这并不是在网上吸引潜在客户的唯一方式。纽约市场营销公司PropelGrowth主要关注资本市场的客户。公司创始人坎迪斯•艾德琳称，加入专业的网络社区，例如交易网站TabbFORUM(她在该网站发表评论文章)，帮助她扩大了公司在潜在客户中的知名度。2009年至2010年，公司的营收增长了97%。
5. 礼多人人爱
LEFKO Renovations 是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维•勒夫科维奇从来不用常规的宣传材料。他每次开始房屋翻新项目之前，都会给附近的邻居写信，他会努力避免给街坊们带来不便。同时，他还鼓励人们随时向他投诉工程带来的任何不满。许多人都保留了他的信，并且被他的礼貌所打动，以后也会照顾他的生意。这家公司于四年前成立，目前营收已经达到7位数，年销售额增长率也从20%提高到了40%。
营销策划方案编写的原则和技巧
营销方案编写的基本原则就是要坚持营销策划创造性、效益性、可行性和应变性四项基本本质要求，营销策划方案是在营销策划创意思考的基础上形成的书面方案，因此，方案编写有一定的文字编辑技巧。
1、适度引用营销理论
要提高营销策划方案层次性和可信性，可以在策划方案中引用一些新颖的或者经典的营销理论，事实证明，这是一个事半功倍的有效方法。但是，理论依据要具有逻辑关系和相关关系。不要牵强附会，同时引用文字要简洁。纯粹的理论堆砌不仅不能提高可信性。反而会给人脱离实际的感觉。此外，引用时不必像学术研究那样长篇大论。
2、适当引用成功案例
在营销策划方案中，适当地加入一些成功企业的成功案例，能够增强说服力，以印证营销策划方案的有效性。
3、合理的文字版面编排
营销策划方案视觉效果在一定程度上影响着对策划师方案质量和水平的初步判断。因此，合理编排版面也是营销策划方案编写的技巧之一。版面编排包括结构段落的编排，字体，字号，字距，行距以及插图和颜色的设计和选择等等。
4、合理使用数据、资料
合理使用数据、资料可以增强营销策划方案的可信度。但是，数据、资料的使用要有层次有重点，不能形成大量原始数据的罗列堆积，使人不得要领甚至产生厌烦。
5、合理运用图表
图表的呈现方式具有直观性，合理运用图表能有效帮助阅读者理解策划创意的精髓和策划方案的内容，运用图表进行比较分析、概况归纳辅助说明等非常有效。同时，图表还能提高页面的美观性，调节阅读者的情绪，从而有利于对营销策划方案的理解和接受。
6、注意细节 消灭差错
文字和数据差错等细节往往会被策划人员忽视，但是对于营销策划方案来说却是十分重要的，策划人员将策划方案制定出来以后，向部门领导和相关部分汇报以便讨论修改。向企业领导汇报以便形成营销决策时，需要进行营销策划方案陈述。营销策划方案的陈述，在营销策划实战中通常称为提案。营销策划机构的提案是其能否获得客户认可、赢得营销策划方案实施的重要环节，因此，备受重视。
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