APP线上线下要如何推广？

2022-09-27 09:45:00

阅读 8844次标签：营销作者： yipinweike01

　　一款成功的应用，开发App只是第一步。更重要的是App要如何推广，有更多的下载量?下面小编和大家讲讲这个问题“怎么推广APP?”

　　1、准备好APP上架应用市场的相关资质

　　2、内容定位

　　产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张)，这些都需要提前准备好，这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词，便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。

　　3、应用商店上架

　　做好以上准备后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来，推广的第一步是要上架，因为这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

　　应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。

　　第三方应用市场：如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。

　　下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的一般渠道，因为那些网站的访问量本身就比较低。

　　以上是App推广前的准备，做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架，它不需要投入任何费用，却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友，就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。

　　线上渠道推广

　　1、应用市场推广积分墙

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果显而易见，一般按CPA计费，是绝大多数App选择的推广方式。但这种方式获取的用户留存率低，从活跃用户来综合考量，成本偏高，我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。

　　苹果刷榜

　　这种推广乃非正规手段，但在国内很受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，如果你的App都在前几名位置，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。

　　安卓CPD

　　向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光，按照下载计费。曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、百度等，可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。CPD成本相对较低，操作起来也比较简单，一般通过代理操作就可以，适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

　　2、SEM推广

　　SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告，以竞价排名为主，按效果付费。对于App推广而言，这种推广方式虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足团队，不合适产品前期推广。

　　3、信息流广告

　　目前市场上比较主流的推广方式，尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性，选择合适的平台。比如想要获取更多女性用户，可以选择在小红书、美柚投放;资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等;年轻人群可以选择B站、QQ等等。

　　信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。

　　可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试，通过数据分析成本及转化效果，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。如果没有专业的运营优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段;但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。

　　有些人可能觉得信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，其实不然。只要选对了平台，把控好预算(控制投放量级)和广告素材，也能低成本获客，我就曾以低于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。