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APP线上线下要如何推广?

2022-09-27 09:45:00 阅读 8839次 0 标签: 营销 作者: yipinweike01

  一款成功的应用,开发App只是第一步。更重要的是App要如何推广,有更多的下载量?下面小编和大家讲讲这个问题“怎么推广APP?”

  1、准备好APP上架应用市场的相关资质

  2、内容定位

  产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张),这些都需要提前准备好,这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词,便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。

  3、应用商店上架

  做好以上准备后,就可以做基础上线了,各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来,推广的第一步是要上架,因为这是最基础的,无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

  应用商店:像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,可作为主推渠道。

  第三方应用市场:如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等,第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的,也可作为主推渠道。

  下载站:非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等,保证用户能在下载站搜索到即可,可作为APP推广的一般渠道,因为那些网站的访问量本身就比较低。

  以上是App推广前的准备,做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架,它不需要投入任何费用,却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友,就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道,为App带来了大量用户。

  线上渠道推广

  1、应用市场推广积分墙

  “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快,效果显而易见,一般按CPA计费,是绝大多数App选择的推广方式。但这种方式获取的用户留存率低,从活跃用户来综合考量,成本偏高,我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。

  苹果刷榜

  这种推广乃非正规手段,但在国内很受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App,如果你的App都在前几名位置,可快速获得用户关注,同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。

  安卓CPD

  向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光,按照下载计费。曝光位置一般有两类:一是搜索关键词后的排名位置,二是推荐列表的排名位置。安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等,第三方应用市场有应用宝、360、百度等,可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。CPD成本相对较低,操作起来也比较简单,一般通过代理操作就可以,适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

  2、SEM推广

  SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告,以竞价排名为主,按效果付费。对于App推广而言,这种推广方式虽然精准度较高,但成本偏高,适合预算较充足团队,不合适产品前期推广。

  3、信息流广告

  目前市场上比较主流的推广方式,尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多,可以优先选择活跃用户较高的综合平台,流量较大、覆盖的目标人群多,比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性,选择合适的平台。比如想要获取更多女性用户,可以选择在小红书、美柚投放;资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等;年轻人群可以选择B站、QQ等等。

  信息流广告投放最关键的,在于找准目标用户,其次是广告素材。

  可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试,通过数据分析成本及转化效果,再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。如果没有专业的运营优化师,通过广告代理商投放即可,重要的是需把控好广告素材,一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。这种推广方式属于效果广告,按效果付费,见效快,适合App任何阶段;但不利于品牌形象积累,费用停了也就没了新增用户。

  有些人可能觉得信息流广告成本高,只适合预算充足的团队,其实不然。只要选对了平台,把控好预算(控制投放量级)和广告素材,也能低成本获客,我就曾以低于行业水平50%成本,为某社交App获取了大量用户。

  APP线上线下要如何推广?

  新媒体推广

  1、新媒体运营

  现在新媒体依旧是个火热的来源,新媒体运营是各大企业常用的方法,可以提升品牌的知名度,从而提升App下载量,属于长期运营推广手段。有4类可参考:

  百科类:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条,做好品牌基础推广。

  问答类:在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答,通过问答内容提升知名度及口碑,引流下载。自媒体号:

  以建立官方账号,或者IP人设号。目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书,这些平台流量都很大,核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。此外,百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等,这些网站也可以进行运营,写一些引导用户下载的软文,说不定哪篇文章就火了呢。行业垂直网站:

  根据自身所处行业,进行针对性运营,比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖,总体思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。此类推广方式偏品牌运营,App下载路径较长,对于App拉新获客见效较慢,但无需任何直接费用,适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过,需要考虑投入的人工运营成本,该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。

  2、KOL/KOC合作

  当你觉得自己运营新媒体见效慢时,可以选择与达人合作,利用他们本身的粉丝群体和传播流量,通过他们发布的内容进行产品软植入,为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告,产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作,或者联盟资源互换等。KOL/KOC合作最基础的要点,就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人;但达人千千万万,筛选评估也是比较繁琐的工作,可以找MCN公司协助。这种推广方式比较依赖于达人输出的内容,无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人,做好内容营销,也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户,适合App推广的任何阶段。预算充足的可以投放KOL,即关键意见领袖,头部或中部达人,粉丝量大,能获取的曝光量也更大,但费用高。

  预算较少的可以投放KOC,即关键意见消费者,粉丝量较少,影响力也较小,但优势是更垂直、更便宜,适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。

  线下推广

  1、手机厂商预装

  手机出厂自带,用户转化率较高,这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长,从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。

  2、线下媒体广告

  比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等,这种方式更偏向于品牌宣传了;对于App这种线上产品来说,直接引流下载的效果不明显,除非能覆盖某区域内大量的线下媒体,即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。

  3、地推推广

  找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App,可以摆摊送小礼品,也可以散推扫楼。只要找对目标人群,这种推广形式非常精准、成本也较低,但也非常累,适合App推广任何阶段。目前市场上也有专门做地推的公司,按CPA结算,可以省去不少人工和时间成本,不过要警惕“水分”。

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