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营销文案的目的,是销售,而非品牌曝光

2022-11-16 11:28:00 阅读 9258次 0 标签: 文案 作者: yipinweike01

  第一、论证产品购买理由

  “产品的本质就是购买理由,开发产品就是创造一个购买理由。”所以,营销文案作者要有用户思维,文案开头,就设置一个购买理由,再根据这个购买理由去布局相应产品。

  营销文案的本质就是把购买理由充分展示出来,比如要推一款素食,就要充分解这个素食。研究消费者体验,搞清楚素食对人的好处,尤其对三高人群的好处。“拥有这个时代最健康的食物,就有机会活到100岁。”围绕这个购买理由来写,多数人会点开看。如此在所在文案中体现出来,就会增高产品卖点。

  第二、讲述真实故事

  这里,我们先思考一个问题,软文销售和淘宝销售有什么区别?淘宝一般先有需求,然后再根据需求进行主动搜索,找到多款产品对比之后择优购买。软文是用户没有任何预先需求的情况下,刷公众号或朋友圈,不小心点开文章,发现内容是在推销一个产品,跟自己有关,然后产生购买行为。因此,淘宝是确定了购买行为,只是买哪家的问题,软文不确定性很高,用户有可能看到文章在推销一款产品时,瞬间走开,怎么办?

  答案要讲故事,所以文案布局,看起来一定要不像是做销售,否则用户会马上关掉。故事是让他不知不觉入戏,产生需求。随着故事推进,把需求完全激发出来,再讲销售水到渠成。因此软文销售,要合理布局产品,解决用户的核心痛点。

  第三,反复提及用户痛点

  人们经常说,要抓住痛点,对症下药。那痛点是什么,其实,痛点就是最需要满足,而不能满足的欲望。对消费市场,用户的痛点而言,就是制造购买理由。反复提及用户痛点、从头到尾不停的刺激,目的就是让用户知道,自己是否也是故事中的一类人。接着在故事尾声引出产品,巧妙满足用户需求,继而产生购买理由。

  第四,全面打消用户顾虑

  从别人兜里掏钱,对谁都是难题,这就是为什么销售难做的原因。用户购买一款产品会产生各种各样的顾虑,此时要用软文打消用户的顾虑,只有这样,才能有转化。销售过程中用户问题多,请说明心里顾虑多,存在不确定因素多。这时需要调查研究,下一步通过文案和故事,逐步打消这些顾虑。因此写任何一款产品前,要先知道用户购买这个产品的顾虑有哪些,然后带着这些顾虑去写,去解决这些问题。

  第五,全面展示产品信息

  一般软文的最后部分就是产品信息,写产品信息要全面展示、按重点、排序列。产品名称、推荐人、用户平价、适合人群和注意事项等。不用担心太多、太长、看不完、或体验不好。因为用户本来就不会全部都看,他会挑感兴趣或有疑问的去看。但是写得少,他想看,又没有,那就不好了。缺少用户想看的内容,用户的疑虑就多了,不买的理由也就多了。一般情况,用户关心哪一点,就看一点,不关心就走掉或直接下单了。

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