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第一、论证产品购买理由
“产品的本质就是购买理由，开发产品就是创造一个购买理由。”所以，营销文案作者要有用户思维，文案开头，就设置一个购买理由，再根据这个购买理由去布局相应产品。
营销文案的本质就是把购买理由充分展示出来，比如要推一款素食，就要充分解这个素食。研究消费者体验，搞清楚素食对人的好处，尤其对三高人群的好处。“拥有这个时代最健康的食物，就有机会活到100岁。”围绕这个购买理由来写，多数人会点开看。如此在所在文案中体现出来，就会增高产品卖点。
第二、讲述真实故事
这里，我们先思考一个问题，软文销售和淘宝销售有什么区别?淘宝一般先有需求，然后再根据需求进行主动搜索，找到多款产品对比之后择优购买。软文是用户没有任何预先需求的情况下，刷公众号或朋友圈，不小心点开文章，发现内容是在推销一个产品，跟自己有关，然后产生购买行为。因此，淘宝是确定了购买行为，只是买哪家的问题，软文不确定性很高，用户有可能看到文章在推销一款产品时，瞬间走开，怎么办?
答案要讲故事，所以文案布局，看起来一定要不像是做销售，否则用户会马上关掉。故事是让他不知不觉入戏，产生需求。随着故事推进，把需求完全激发出来，再讲销售水到渠成。因此软文销售，要合理布局产品，解决用户的核心痛点。
第三，反复提及用户痛点
人们经常说，要抓住痛点，对症下药。那痛点是什么，其实，痛点就是最需要满足，而不能满足的欲望。对消费市场，用户的痛点而言，就是制造购买理由。反复提及用户痛点、从头到尾不停的刺激，目的就是让用户知道，自己是否也是故事中的一类人。接着在故事尾声引出产品，巧妙满足用户需求，继而产生购买理由。
第四，全面打消用户顾虑
从别人兜里掏钱，对谁都是难题，这就是为什么销售难做的原因。用户购买一款产品会产生各种各样的顾虑，此时要用软文打消用户的顾虑，只有这样，才能有转化。销售过程中用户问题多，请说明心里顾虑多，存在不确定因素多。这时需要调查研究，下一步通过文案和故事，逐步打消这些顾虑。因此写任何一款产品前，要先知道用户购买这个产品的顾虑有哪些，然后带着这些顾虑去写，去解决这些问题。
第五，全面展示产品信息
一般软文的最后部分就是产品信息，写产品信息要全面展示、按重点、排序列。产品名称、推荐人、用户平价、适合人群和注意事项等。不用担心太多、太长、看不完、或体验不好。因为用户本来就不会全部都看，他会挑感兴趣或有疑问的去看。但是写得少，他想看，又没有，那就不好了。缺少用户想看的内容，用户的疑虑就多了，不买的理由也就多了。一般情况，用户关心哪一点，就看一点，不关心就走掉或直接下单了。
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