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如何描述产品的价值点?

2022-11-17 09:18:00 阅读 10152次 0 标签: 文案 作者: yipinweike01

  写广告文案首先要围绕产品,找到N个价值点,但是怎么找,很多人并不知道。

  而搞文案的老师,通常是卖培训课程,所以广告文案一直是以利益诱导为主,以致于有人模仿他的文案帮他推广课程赚了点小钱,但是用到自己产品上就懵了。甚至有人以为销售信不适合某某产品;

  如何描写产品价值点,当然是围绕客户需求来描述。但是这个问题比较笼统,以后等我有时间来慢慢详细讲解;

  我先最简单的方法,客户需求无非是二种:利益需求与情感需求,也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造价值点。

  下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例:

  利益层面:

  款式

  面料

  做工

  价格

  舒适度

  情感层面:

  美

  攀比

  时尚度

  身份感

  当然,我现在是临时想的,可能还不太完整。你看淘宝页面上,普通人做销售,都只会在利益层面描述价值点,其实女人买衣服情感因素的力量更大

Tag: 产品 文案

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