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写广告文案首先要围绕产品，找到N个价值点，但是怎么找，很多人并不知道。
而搞文案的老师，通常是卖培训课程，所以广告文案一直是以利益诱导为主，以致于有人模仿他的文案帮他推广课程赚了点小钱，但是用到自己产品上就懵了。甚至有人以为销售信不适合某某产品;
如何描写产品价值点，当然是围绕客户需求来描述。但是这个问题比较笼统，以后等我有时间来慢慢详细讲解;
我先最简单的方法，客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造价值点。
下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：
利益层面：
款式
面料
做工
价格
舒适度
情感层面：
美
攀比
时尚度
身份感
当然，我现在是临时想的，可能还不太完整。你看淘宝页面上，普通人做销售，都只会在利益层面描述价值点，其实女人买衣服情感因素的力量更大
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