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产品是什么，产品USP理论;产品卖点如何提炼，怎么形成产品价值系统。
第一，什么是产品?
包含三方面：
第一是物理层面的产品;第二是价值层面的产品;第三是精神层面的产品。
1、物理层面的产品：功能、性能、性价比，是最外在的东西;
2、价值层面的产品，是痛点，是解决消费者问题的方案，一瓶水解决生理层面口渴的问题，然后解决价值问题，喝什么品牌?高性价比，高价值感，还是健康，养生?这就是价值产品。
3、除了这两个方面，还能给消费者带来什么?也就是体验和精神层面的产品，一种享受或者身份感，或者荣耀……这就是产品的精神内涵。
产品卖点如何提炼?
什么是产品卖点?能够吸引消费者关注， 并促使其购买产品和服务的独特利益点。
产品卖点的逻辑：给产品找销路、给产品做策划，其实就是给产品找卖点，更进一步简化就是给消费者找理由。
USP理论包括三个方面：
一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;
二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
联众智达创始人何慕老师给出了传统消费品卖点提炼的6个原则：
第一，确有其实：(非虚构)
第二，确有其理：(有认知)
第三，确有其市：(市场需要，欢迎)
第四，确有其需：(刚需)痛点)
第五，确有其特(特色，特点)
第六，确有其途：(可以做到)
互联网时代，卖点怎么提炼?
要点一：直白
产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。
要点二：差异化
差异化，可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点;可以是功能性的，也可以是精神上的。
卖点不是你设计好去传播给消费者听的，而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样，才会有传播的效果和作用。
要点三，打动力
什么是打动力?不是看了广告和文案很感动，但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品，也很感动，可就是不买。打动力是看了知道产品，并感动的去购买。这就是卖点的打动力。
要点四：一个理由
做产品就是找理由，卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由，如果从消费者的角度来看，就是要找到一个购买的理由，并号召消费者行动。
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好的卖点和广告语配合，就可以做到一气呵成：
什么广告语才是好的广告语?
1、诠释品牌定位和核心价值
2、简单明了，朗朗上口
3、很强的打动力
4、号召用户购买!
如何形成产品价值系统?
只有完整的呈现价值和价值支撑，才能做到刺激到全面的说动，只有全面的说动，才能让消费者回头购买甚至推荐他人购买。
怎么打造产品的完整价值体系呢?
例如，给一个好水，建立原产地标准、好水的质量标准、微量元素标准，工艺和技术标准。
再比如，一个好的果酒(橙酒)的价值支撑是什么?卖点可以是一点，如：100%纯橙原酿酒。全面价值支撑分为四个维度，第一是产地的特殊性：高纬度、地形等9个特殊条件;第二是，品种是最适宜橙酒酿造的柑橘4大品种，其果实糖分、果汁、微量元素含量均达到最佳酿造价值;第三是原果7层精选;第四，6大特殊和皮压榨工艺和酿酒技术，
卖点：100%纯汁发酵原酿工艺。
消费者会因为“100%纯橙原酿酒”被打动，买一次，但更会因为原生态4维标准的价值塑造而成为回头客和传播者。
观点：深知精准营销CEO 蒋军
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