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商业文案的写稿流程

2023-01-29 07:17:00 阅读 11536次 标签: 文案 作者: yipinweike01

  1.选品:自主选品 o r  商务广告

  2.了解产品

  3.梳理写稿思路

  a.明确产品的主要卖点

  b.明确产品的主要转化逻辑

  c.梳理文章结构

  4.写稿&排版

  5.修改优化

  6.法务审核

  7.终稿发布

  这一部分的内容,我之前在 聊一聊内容编辑的写稿工作 这篇文章里已经详细记录过了,今天篇幅有限,就不再展开了。

  我直接代入一个例子来解释一下这个通常的写稿流程。

  1. 选品:

  比方说,我现在接到一个商务广告的需求,XX 品牌的儿童 DHA 补剂来投给我们公众号做广告,那么商品就是这个品了,我就不需要自己主动选。

  选品一旦确定之后,我就会立刻催我们的 AE ,找广告主提供这个产品的 brief 和产品资料。

  2.了解产品

  确定了我要写的产品之后,我就先要仔细了解这个产品,然后才能动笔写,这个时候我手边马上就能拿到的参考来源就是:广告主给的 brief、产品资料、商品详情页;

  然后与此同时,我也会自己去搜索其他的资料,首先是全渠道搜这个产品的名字,看看客户在别的渠道做过什么推广,别的内容是怎么介绍这个产品的,全方位了解产品本身。

  然后是找买手聊,找公司内负责这个产品的买手同事,直接请 ta 给我讲讲这个产品的卖点,特点,和其他产品的优势,了解整个品类的特征。

  就拿这个产品来说,我会去通过了解产品资料,去找到我关心的这几个问题的答案:比如它的 DHA 的含量是 xxx,这个数据在行业内算是有优势的吗?它的 DHA 来源是来自海洋鱼类还是来自于海洋藻类,哪一种更好,我们有科学研究证明吗?等等。

  有遇到不懂的地方,可能还要请教公司内的干货专家,询问科学依据上的解释。

  了解产品的阶段,与看资料相比,更重要的是试用的部分。把样品分发给身边的用户试用,看看用户们的反馈,了解他们的使用体验、感受以及疑问。

  3.梳理写稿思路

  a.明确产品的主要卖点:

  这款产品的主要卖点是什么(能补 DHA)?,购买它的主要人群是什么(妈妈)?是在什么场景使用,为了解决什么样的问题(平时饮食满足不了DHA的需求,但DHA又是孩子生长发育非常需要的英语)?

  它和别的同类产品相比有什么优势(价格、DHA来源、DHA含量、口味、品牌等等)?

  它作为一个解决方案,比起其他的解决方案有什么优势(直接吃就能补、含量大、轻松坚持)?

  b.明确产品的主要转化逻辑:

  通过上面的几个问题,确定我在这篇文章里的主推卖点以及我用什么样的场景痛点引入?我用什么样的说服逻辑,和转化手法,把产品卖点讲透?

  c.梳理文章结构:完成文章大纲,并把 brief 给到的要求在大纲中明确体现。

  4.写稿&排版

  写稿的过程一般先出文字稿,然后统一补充作图。写稿一般也不是一气呵成的,在前期准备的时候,有遇到想要记录的问题,也都要随时记录,而且还要经过反复的修改。

  5.修改优化

  初稿完成后,首先自检,自己先修改一遍;然后把文章给别的同学、领导、广告主检查,然后反复修改。

  6.法务审核

  把文章交给法务审核,看文章里是否有法律风险。

  7.终稿发布

  以上全部完成之后,客户也检查定稿之后,即可按时间终稿发布。

Tag: 产品 卖点

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