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SEO，全名搜索引擎优化，即搜索引擎优化。 是网络营销的一部分，也经常被归类为运营市场。
以百度为例，在搜索一个关键词时看到的搜索结果页面上，各类结果大致可分为三张——付费促销、特型展示、自然流量。
付费促销
付费推广为PPC，目前国内普遍称为SEM; SEM也需要考虑很多因素，但总体来说，如果向百度多付一些钱，排名会更高。
SEM和SEO看起来都是由百度引导的，其专业技能之间也确实有共同点; 但免费渠道和付费渠道有天壤之别，这本质上仍然属于两个行业，同样遵循了隔行扫描的道理。 没有SEO经验的SEM员工几乎没有成功完成SEO的可能性。 反之亦然。
特型展示
特型展示一般只在各行业头部的顶级网站上公开。 有的与百度签订了年度过亿的框架协议，有的是不收取费用的双赢合作。 这样的搜索结果由于历史原因经常被称为阿拉丁。 它可以属于广义的SEO范畴，但通常适合归类于BD范畴。
自然流量
自然流量，或者免费流量，就是只有这样的搜索结果完全在SEO领域之内。
如果想获得更多的自然流量，就需要对网站进行优化，让内容和用户体验更出色。 百度会尽量提高优质页面的排名，保证用户乐意使用百度。 这时，双方达成了双赢。
最常见的误解之一是，我认为SEO是免费的。 确实没必要为平台付费，但这么白白捡到的事大家都很喜欢，竞争极大。
如果SEO优化的成本比SEM低得多，有多少人愿意为百度付钱呢?
该行业最重要的事实之一是，即使非常不合常理的——是SEM等昂贵的付费渠道，其ROI通常也比SEO高得多。
尽管如此，凭借“免费流量通道”的特性，这一块确实有2010年的潜力，特别是到2010年，大部分网站都是依靠它开始的。 例如，同城、同城网、同程网，以及前几天的头条都是如此……包括阿里巴巴在内的B2C业务崛起之前，也是靠全球B2B业务的营收支撑的。 当时的流量主要来自谷歌SEO。 随着时代的变迁，这样的网站越来越少，但多少还是存在的。
也就是说，从平均预期来看，SEO的业务ROI比大多数收费信道低，但在极个别的情况下，其ROI会高出100倍1000倍，存在很大的不确定性。无论是个人、小团队还是大企业，做SEO的时候都不应该抱着买彩票的心情去做。
在一些行业，电影站、小说站等建设成本非常小，因此掌握SEO技术的人特别容易自己建站，收入可观。
通常，任何类型的网站，最多几十万的日均IP，每月就要花十万的广告费，基本上是横空出世赚钱。 这比996式的百万年薪舒服得多。
相反，手握数十万日均IP的SEO员工并不少见，但作为一个相对较小的行业，百万年薪的职位屈指可数。
基于这种行业特型，引发了几乎必然的极端现象。 长年在职场的SEO工作人员大部分，即使阿里等大公司花了很多钱招募，也完全不知道SEO的做法。
这导致了另一个问题。 ——既然连阿里这样的大公司都招不到合适的SEO员工，小乙公司怎么招得上? 因此，业界基本上共识是，大部分SEO外包公司都是极不靠谱的。
新站小站
对于占多数的其余网站，特别是新网站，首先要考虑放弃网站优化的方向。 作为曲线救国的方法，可能会想到的是借用百家号和知乎的强势排行榜，在这些平台上发布内容。
虽然每行都有一些不同，但如果因为行业特型而无法砍掉SEO流量，而是想硬着头皮去做的话，无论是国内还是国外，百度搜索资源平台的官方文档，以及谷歌搜索控制台的帮助文档
官方文档是完全公开的，但实际上没有几个网站严格遵循它们。 如果能真正严密对照进行的话，会得到一些效果。 即使找到可靠的SEO和外包公司，他们也需要从这些地方开始。
无论如何，应该意识到，新站小站的优化总是需要比较长的周期，效果上存在相当大的不确定性。 如果把马当成活马医的想法的话，我这里也可以提供新站小站的协助。
新车站本身也可以操作，获得高竞争行业的流量。 例如，我的网站虽然规模也很小，但仍然排在“SEO”这个词的第一页。 但是，具体要多长时间才能达到这样的效果，根据网站的不同有很大的不同。
大中型网站
早年百度流量已经建立了相当规模的网站。 或者，正如你所知道的，有些网站的内容质量优势非常高。 到目前为止，这些都有机会更容易地创造非常庞大的SEO流量。对这些网站来说，发布更多的内容或建设更多的链条都没有什么意义。 不能说这些事情没有效果，但由于边际效应在减少，没有机会通过这些增加手段显著提高。
对于网站历史上现有的内容，最大化其获取流量的能力很重要。
错误的看法是，许多公司在过去的几年里，从未见过SEO流量在短期内上涨数倍，也未见过其他竞争对手网站出现这种涨幅，误以为其效果有限。 大多数普遍情况不能代表所有情况。
当我在2012年担任互联网SEO负责人的时候，已经频繁地在线参与小项目，获得了几十万天的平均IP增长。 不管现在有多少大致量的网站在我手里，只要流量没有达到行业天花板，三个月的周期至少会上升100%。
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