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No.1
顾客痛点
顾客痛点是目标顾客群体自身，关于皮肤、身材(或者其他方面)上的一些需求和困扰。针对这些困扰，我们站在顾客的角度，结合销售的服务项目或者活动，撰写的内容更容易被顾客接受。
No.2
危机
在潜在顾客明确了自身问题时，我们可以强化一下顾客面临的“危机”，通过文字、图片、视频的形式，告诉顾客这个问题如果不解决会产生怎样的后果，以此加强顾客的解决动机。
No.3
解决方案
无论你是皮肤管理、美容院还是减肥行业，在为顾客分析原因之后，一定要为她提出专业的解决方案，帮她解决困扰。解决方案要结合我们的服务项目价值以及拓客服务套餐。
用最简单的话，把顾客的痛点说出来，用最有效易懂的文字，将服务效果好处说出来。并且在文案中，附带顾客案例，增加解决方案的真实有效性。
No.4
爽点
爽点是让有需求的顾客，在解决自身问题的同时，还能得到门店提供优惠服务。切记：不是让顾客认为体验项目有多便宜，而是你提供的服务方案，让顾客认为有价值，购买了你的拓客卡，是占你的便宜。
No.5
效果见证
我们在文案末的效果保障，不能通过官方、口述、项目PS图等展示，而是要通过真实的顾客案例来展示，增强说服力。
有真实的效果保障，顾客愿意买单的机率才会更大。
上面提到的公式：痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证， 是一个内容营销以成交为结果的写作流程。同样，拓客活动的文案、内容的排版等，都可以参考这个写作思路。
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