制定团购推广需要考虑的问题

2021-12-01 16:29:18

阅读 9263次标签：营销作者：那年今日

为了能够让自己的产品更多的被销售出去，减少出现库存的情况，基本上现在所有的商家都在考虑通过团购的方式来吸引人群来消费。虽然团购对大部分的商家和消费者都是有利的，但是值得一提的是，如今的社会竞争非常大，如果制定团购推广方案的时候，不考虑一些问题的话，很容易就走进误区，给自己也带来不了任何利润。

制定团购推广需要考虑的问题

成本和售价

团购网在成本上占足了优势，没有任何实质性风险，不需要租赁店面和人员。产品成本只是商家原价的低折扣购买的，既帮商家积累人气，刺激消费，又可以为自己赚取中间差价，而且最大的优点是先款后货，回款快速。反观传统百货和零售，产品的定价必须依据进货、店面、耗材、人员等成本计算，价格必定比团购高。

时间和地域

以互联网为基础的团购推广完全不受时间和空间约束，只要有一台可上网的电脑就能达成交易。而实体百货、零售店都是固定在某个地域或某个地段上，只能被动地等待消费者的到来。一般到周末或者节假日才会吸引较多的消费人群，实体百货、零售商的销售经营多少会受到时间的影响。

产品的丰富度

一般百货、零售店铺的产品都是一类或几类型的产品，而且多为实体产品。像服务休闲类的产品在这些店铺中很难出售。而团购则是依托互联网进行买卖，与各行业的商家都进行合作，提供的折扣产品包罗万象，囊括了衣、食、住、游、娱乐、休闲等方方面面。根据大众点评网团购频道“点评团”在十一黄金周的统计数据显示，上海、北京、广州、杭州、南京五大城市长假七天团购券使用量超过5万张，比节前一周增加了20%，团友黄金周持券消费额超过400万。在各团购网站发现，购买率最高的是休闲娱乐、食品餐饮，其中特色餐饮、健身按摩和电影票等最受欢迎。而在百货或零售店铺只能提供实体性的产品。

我们在制定团购推广的时候，一定要考虑到成本和售价之间的关系，一些店家为了能够把自己推广出去，甚至会采用倒贴钱的做法，这样一段时间还好，但是不是长久之计，如果长期这样下去，店迟早是要倒闭的。除此之外我们制定团购的方案也要尽可能的详细一些。

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