优势尽在掌握会展策划高人一筹

2021-12-01 16:36:47

阅读 11570次标签：作者： danielsu

　会展作为一个企业拓展业务的一个手段，前期的会展策划对于整个业务的拓展成果的影响是比较大的，因为如果整体没策划好的话，可能就会对客流量产生不小的影响，进而影响到业务的开拓。作为一个会展策划人员，首先应该要明白会展与其他的推广手段相比存在哪些先天的优势，这样才能够更好地将这些优势发扬光大，我们来具体看一下会展的优势有哪些吧。

优势尽在掌握会展策划高人一筹

　1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

　2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射，而前述的这些工作就是需要优秀的会展策划人员来参与其中完成的。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

　5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

　6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

　在了解完了展会的优势之后，相信会展策划人员能够更加有目的性地去做好策划的工作，为公司业务的开拓打下坚实的基础。当然如果您对自己的策划人员不是很满意的话，也可以到一品威客网来寻找合适的策划人员来帮助您完成会展策划的工作，这也是一种值得一试的选择。

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