楼盘定价策略在开盘活动方案前应该要明确

2021-12-01 17:57:34

阅读 11172次标签：营销作者： danielsu

　一个楼盘除了地段要足够好之后，也应该要有一个优秀的整体营销理念，而这种营销理念首先会体现在价格策略上，这点在开盘活动方案中应该要实现明确一下。之所以要明确，主要还是考虑到如果不够明确的话，策划人员在相关的活动安排中可能就会患得患失。鉴于这样的情况，我们今天就来看一下这方面的相关内容吧。

楼盘定价策略在开盘活动方案前应该要明确

　“在其他行业,用成本法来定价的企业很多,但房地产与其他产品不一样。”北京理工大学博士生导师韩伯棠教授表示，"比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。”正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。“价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功;反之，消费者肯定感到不满意。”一位曾在知名楼盘任职、多次成功使用价格策略的职业经理人如是说。

　大折扣

　2003年，华南板块某楼盘新一期单位开盘，在开盘活动方案中选择“所有单位半价销售”的策略。当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该楼盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。

　专业人语一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7 折优惠”、“一口价单位最高8折”等煽动性的语言，往往很吸引眼球。另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家群对此就不一定“感冒”。

　高价开盘

　有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。如去珠江新城某楼盘开盘时号称要以2万元/平方米的定价进行销售，而当时周边楼盘的定价不到1.5万元/平方米。

　专业人语使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘的知名度。

　使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，价格对买家的购买令人欲影响不大。但只适合实力雄厚的开发商在销售高档楼盘时使用，且在竞争激烈时，容易被对手抢走客户，高价也增加了楼盘销售的难度，回笼资金速度较慢。

　这些定价的策略对于开盘活动方案的制定是有一个比较明确的指向性作用的，小编希望上面的分享能够让您在制定相关的活动方案的时候更加心里有底。同时如果您觉得策划有些力不从心的话，也可以考虑让一品威客网上的优秀服务商为您提供宾至如归的服务，一定不会让您失望的。

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