两种价格策略助力打造经典开盘活动方案

2021-12-01 17:57:37

阅读 10500次标签：营销作者： danielsu

　在我们制定开盘活动方案的时候，需要明确价格策略，因为这在广告的宣传稿以及各种各样的展示手段中不可避免地要用到，而这也是购房者最为关注的一个要素。那么应该如何去制定价格策略呢?而这个价格策略的制定对于开盘活动能否产生重要影响呢?我们接下来就带大家来看一下这方面的内容。

两种价格策略助力打造经典开盘活动方案

　差距定价

　“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘在开盘活动方案中都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。如销售的广州天河区某楼盘，同为洋房产品，价差达3000元/平方米以上，价格跨越幅度大，南向和北向单位相差达数十万元。据开发商介绍，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。

　专业人语这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控开发商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但开发商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。另外，由于部分单位用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。当然，什么才是合理的价差，对开发商的水平有较高的要求。

　低开高走

　低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。

　专业人语这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的开发商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客.。

　通过合理的规划和对楼盘信息的足够把握，我们在制定开盘活动方案的时候就不会再显得有种云里雾里的感觉，同时也能够让我们在方案的制定和遴选上少走弯路。最后建议大家可以上一品威客网的平台去寻找合适的方案撰写人员，在您有需要的时候能够及时为您提供可靠的服务。

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