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那产品怎么挖掘?办办学苑今天分享的的这8个角度，或许能够为你提供一些角度。
1.产品原料、工艺、功能
举例：日本某品牌毛巾
卖点：魔法捻线工艺
阐释：该毛巾厂，宣称能够让其拥有普通毛巾无法比拟的吸水效果，轻轻碰到脸颊就能吸收掉60%的水，而且舒适耐用
效果：吸引到了很多追求生活方式的消费者，还让其名声大噪，4个小时卖1千万
2.品牌名称
举例：白加黑现象
卖点：广告语和品牌名称，和消费者的生活形态很符合
阐释：“白加黑”产品名和“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”的广告语，和消费者的生活形态符合，引发了强烈的联想和传播效果
效果：1995年，上市180天的“白加黑”突破了1.6亿元的销售额，一举登上了感冒药行业第二的地位
3.使用方法
举例：农夫果园
卖点：“喝前摇一摇”
阐释：这个功能卖点，不仅仅是温馨提示，更重要它巧妙传达了果汁含量高的产品特点
4.使用效果想象
举例：化妆品品牌
卖点：“7天给你白嫩肌肤”“30天还你婴儿瓷肌”的承诺
效果：帮助消费者构建一个产品使用效果的想象，因为消费者，花钱买的不是瓶瓶罐罐，而是对于美好的追求
5.地域也能建立优势
举例：矿泉水
卖点：依云来自法国依云小镇;芙丝产于挪威南部一片净土;昆仑山源自海拔6000米的昆仑山玉珠峰
效果：高端矿泉水就充分利用了地域优势，建立卖点。在这些故事烘托下，与一般的矿泉水相比，水的价格似乎也没那么贵了
6.消费者类型
举例：宝洁
卖点：海飞丝定位为职业人士和成熟人士;飘柔面对的是想要修复烫染的女士，清扬定位运动量大、出汗多的年轻人
效果：根据消费者类型的不同，来培养自己的忠实簇拥者
7.突使用场景
举例：蒙牛
卖点：蒙牛早餐奶
效果：四种口味，关注大家早餐的均衡营养，通过这个卖点找到细分市场
8.社会观念
举例：耐克
卖点：观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。耐克自己不生产鞋子，但一直宣扬运动理念
效果：核心价值观比态度和行为更深入地存在于消费者心中，决定了长期决策与需求。
产品卖点的提炼角度多种多样，最重要的不是凭空想象，而是从需求出发，找到卖点，构建营销方式。
交易额: 1067.69万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 101.38万元
无 |广东省 |东莞市 |东莞市
交易额: 32.77万元
工作室 |陕西省 |西安市 |未央区
交易额: 9.63万元
公司 |湖北省 |武汉市 |江岸区
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