商品详情页是整个店铺的亮点和聚焦点,有很多卖家认为只要做好店铺的网页优化,设置好关键词就大可放心。但如果你对商品详情页关注不够,那商品的转化率肯定可想而知,那么该如何优化好商品的详情页呢?
一个优秀的详情页是以感性营销为主的,借助设计来优化展示,突出产品的卖点和调性,促进宝贝成交量。
个人认为详情页应该包括以下几点:
1、促销信息:有促销氛围的详情页才能吸引客户停留,让客户有购买的欲望,需要体现优惠的价格及赠品信息,以及优惠活动的结束时间,给客户制造紧迫感,同时赠品需要有足够的吸引力,让客户愿意为产品买单。
2、海报区:主要突出产品差异化特点,把卖点和功能无限放大给进店客户,一个好的海报可以起到引导客户继续浏览的作用,甚至可以直接影响客户的购买,海报可以分为产品描述海报和服务描述海报。
2.关联区:产品关联可以起到曝光主推产品,同时提高客户的停留时间和访问深度,在一定程度还可以影响消费客单价和转化率,在选择关联产品的时候一定要注意产品之间的搭配,相似程度,尽量不要和原产品产生冲突。
3.详情区:这一部分尤为关键,因为产品属性都要在这个部分展示出来,比如差异化特点,产地,材质,颜色,尺寸等细节介绍,让客户更详细的了解他需要的信息。
4.展示区:分解产品每处的细节图,实物图,模特图,让客户能更详细的了解产品。
5.对比图:消费者都有货比三件的习惯,那么我们的商品好在哪里。优势就要与同类商品对比出来。
6.服务展示区:这一处因品类而异,比如我们默认的快递,售后维修的方式,退换货的地址等一些我们想展示的内容。
详情页的描述基本遵循以下顺序:
(1)在短时间内吸引访客的眼球,传递宝贝的价值
(2)可以刺激访客的购买欲望
(3)打造宝贝的差异化和个性化,提升产品的竞争力,摆脱价格战
(4)提高买家的信任度
(5)增加买家继续往下浏览的信心
(6)突出时间、价格,增加买家紧迫感
(7)突出店铺实力,获得更多买家的信任
(8)突出产品的质量,让消费者信任店铺
网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着,我们五官中除了视觉以外,听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的,因此要想打消客户的顾虑,鼓励他们大胆购买,商家就要用相机镜头代替他们的眼睛,在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节,用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证,给客户营造出一个客观、安全的购物氛围。
更多相关文章,请浏览
交易额: 1166.99万元
无 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 1067.85万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 381.16万元
工作室 |广东省 |惠州市 |惠城区
交易额: 249.56万元
公司 |上海市 |上海市 |黄浦区
成为一品威客服务商,百万订单等您来有奖注册中
价格是多少?怎样找到合适的人才?
¥2800 已有76人投标
¥1500 已有0人投标
¥500 已有17人投标
¥100 已有0人投标
¥100 已有2人投标
¥20000 已有0人投标
¥500 已有21人投标
¥120 已有0人投标