美业活动宣传单页设计案例
01
活动目的
第一步,当然是要确定的是你此次活动的目的,按照用户行为习惯,我们可以借用AARRR转化漏斗模型(即拉新,激活、留存、转化、传播),通过对门店的各个阶段数据分析,来定义我们的目的。
这里我们以一家叫“风尚”的中型美业门店为例,基本情况:门店开了2年,美发风格比较时尚,有自己的公众号,客户层比较稳定,年龄在20-45岁之间,女性为主。
从往期数据分析中我们发现,这家门店每天上午10点-12点客流量特别少,而且其中90%都是散客。那么很显然,我们活动的目的是为了拉新、增加上午10-12点客流量问题。
02
活动对象
明确了活动目的,那我们就要定义此次活动的对象是谁?换句话说,谁最有可能成为我们10点-12点进店的顾客呢?
我们都知道,一般实体店覆盖的是周围3公里内的生活圈,而10点-12点这个时间段比较尴尬,上班族基本都已经在上班了,还有谁会比较空呢?
当然就是家庭主妇、自由职业者、老年人。我们可以做排除法,去掉不可能的人群,剩下的就是我们的潜在人群了。
这里我们也可以结合自己门店的品牌定位、价格定位,在筛选出来的人群中去划属于自己的顾客。
案例中这家“风尚”美发门店,价格适中,大众基本都能消费得起,但是人群定位是在20-45岁之间,那上述中家庭主妇、自由职业者其实都是潜在的客户群,其中家庭主妇为最主要人群。
03
活动方式
确定好了活动目的,活动对象,下面就是确定活动方式,什么样的方式方法更能促进用户进店呢?
我们将活动分为线上与线下两种,线上通过微信公众号、朋友圈、广告等载体,以打折促销、限时抢购、免费、拼团优惠等形式;线下则以海报、传单、折扣券等方式来告知优惠。
一般稍微大点的门店都会运营一个属于自己的微信公众号、官方客服号,用来与粉丝互动、发布重要告知类信息,条件允许的情况下,还会配有小程序等具有商城功能的软件支持。
不管是线上还是线下,我们的原则是所有能够利用起来的资源全部利用。
继续来讲我们案例中的这家门店,对于家庭主妇来说,价格是下决定很重要的一个衡量标准,所以优惠是打动她们的主要方式。
我们可以这个时间段进店的顾客全场享受6折(或其他折扣)或者特定项目享受低折扣;也可以制作一些家庭套餐,买一赠一,可分享给家人朋友使用,变相让别人帮你拉人进店。
当然啦优惠也需要包装,得让人家觉得优惠又不掉价,怎么样能够更有情怀的把这个事情讲出来呢?给人家一个冠冕堂皇的决策理由?
我们可以从不同的角度来切入,“送完孩子上学,你还可以做这些事?”从个人角度情感角度,即使再忙碌也要给自己一个变美的时间;“VIP特惠|每天上午全场低至6折”,让人家感觉这个优惠是尊贵不掉价的,诸如此类。
可以线上线下结合,制作一些宣传海报、推文,制造影响力;也可以在门店张贴海报,就近的周边小区、幼儿园小学附近等地方发放传单,最大限度来触及我们的目标群体。
04
活动执行
想法有了,执行就显得尤为重要。再好的活动,没有执行一切都是空谈;同样,再不好的活动想法如果执行得好也会是一个好活动。
如果是线上购买型活动,我们一般喜欢先预热再购买,好处就是让足够多的人关注到活动,在活动开始的时候能速度形成大量成交。
因为我们都知道一般购买成交的黄金期也就是活动发布的3个小时内,同时也是传播的黄金期,超过一天之后成交量就会急剧下降。
对于不能线上实现购买的活动,建议越过预热,直接进入正题,告知人家优惠。
“风尚”这家店属于有小程序商城,所以我们可以先来预热,定好预热时间,预热传播人群,也可以做一些互动小活动,吸引用户自发帮你转发。
线上宣传
物料准备:宣传海报与推文准备
预热时间:5月21日发布预热海报或者推文(内含购买链接),设置小互动或者抽奖活动吸引用户转发
购买时间:5月22日推文形式推送告知购买链接
线下宣传:
物料准备:海报、宣传单页设计制作
活动执行:海报张贴、单页发放,顾客进店活动告知
活动时间:5月22日至购买结束时间
05
活动复盘
善于从数据中去分析原因,是每一次活动人都该具有的特质,这也是不断优化活动细节,走向成功的关键。
活动不是做完就结束了,一定要对结果进行分析,是否达到了逾期,如果未达到逾期,是哪个环节出了问题?人员的配合是否到位,每一个环节都可能影响到活动的结果。
交易额: 1166.99万元
无 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 1067.69万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 381.16万元
工作室 |广东省 |惠州市 |惠城区
交易额: 249.47万元
公司 |上海市 |上海市 |黄浦区
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