然而,随着市场环境的变化和各种企业之间的激烈竞争,DM单个消费者早已厌恶,原因是多方面的。
更让人难以接受的是,有些零售药店DM单设计水平的低下确实让人无法直视:
千篇一律的促销信息,铺天盖地而来,人家早晨锻炼身体,每天一清早就能收到好几份内容雷同的DM单,谁都会有反感的那天;
同时对零售企业来说,DM单又是价格战的先锋,为企业付出了较大代价,君不见排队购买特价商品的消费者吗?
有人拍拍胸脯说:没关系,都是我的忠实顾客,损失就损失吧!
可是有更多的人开始做起了文章,于是在DM单上出现了这样的字眼“特价商品每人限购2盒”
在做这些事时,玛雅兔君想问一句:
你考虑消费者了没有,你考虑做这种促销的目的了没有,如果你考虑了,你感觉这种方式好吗?
我想答案是否定的!
那么DM单怎样设计才合理呢?今玛雅兔小编跟大家分享如何设计一张合理的药店宣传单页。
药店给顾客发放的DM单,不仅仅是一张纸,更不应该仅仅是以大堆促销商品的堆彻;
在一定意义上其实是代表着企业,代表着企业文化,代表着企业品牌。
不要一提“品牌”,大家就感觉,那是大企业的事情,和我们单体店还很遥远,其实不然;
文化无论对于大企业、还是我们单体药店来说,都是如影随形,只是有时我们看不到,意识不到而已;
什么是“品牌”?
“品牌”是因为它有内涵,品牌代表的是一种对大众消费者的一种承诺,比如沃尔沃汽车打造的是“安全”,同仁堂是“疗效”一样。
而DM单,就是最直接的对大众的承诺!
关有这些肯定还不行,品牌还要有具体的实现,比如沃尔沃汽车的安全保障系统全球领先,同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”就是真实写照。
一个成功品牌还需要消费者认知,包括你的潜在消费者,这样你才能和大众消费者建立起一种情感纽带。
比如当年“加多宝王老吉的1亿捐款”,这样,一个品牌才真正建立起来,为什么这样说呢?
是因为消费者和企业有了感情,有了情感纽带,品牌算是真正有了。而拿我们药店来说,DM是最直接的。
为什么说这么多呢?主要是让大家对DM单的设计要充分考虑到这些因素。
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