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导语：伴随着经济全球化和市场经济的快速发展，在企业营销策略中广告营销主题活动策划充分发挥着愈来愈关键的功效，是企业市场营销组合中的一个关键构成部分。今天讲讲：广告营销策划的目的，广告营销策划的方法，广告营销策划方案的结构。
一、广告营销策划的目的
1、吸引住消费者关注
运用颇具创意的方法将市场销售信息内容、产品信息传播到总体目标经营者中，造成他们的关心
2、对产品产生兴趣(好奇心)
消费者在遭受信息内容后，能否造成他的兴趣爱好，其关键所在他对该产品的应用作用、应用便捷及选购方式是不是理想，假如理想，消费者即会深层次去掌握实际，其行動一般为：咨询热线、登门拜访购买、官网查询及根据盆友探听等
3、对产品进行了解
广告主题活动中务必要包括产品详细介绍，越简洁明了、越直接的散播，越非常容易提升消费者的记忆力度
4、促进消费者成交
针对广告主题活动，在其中一个关键步骤是市场销售当场的氛围渲染，优良的市场销售氛围是推动交易量的合理方式(在一切能反映到产品的阶段中，视角、触觉、味觉以及他感观必须引入深厚的市场销售氛围)
二、广告营销策划的方法
1、四态分析法
策略的本质,就是提出方法,解决问题。那么问题又在哪里呢?市场怎么样?产品怎么样?竞争者
是谁?他们在说什么?消费者怎么样?如何看待我们和竞争者的品牌?让我们暂且忘记客户网站上的官方介绍,或是同事提供的参考消息,让自己对这几个问题做重新审视,可能你会推导出截然不同的结果。
2、SWOT行销分析法
你还可以借助咨询界常用的SWOT分析法。SWOT是stregth、 weakness、 opportunity、threat的首字母缩写,代表综合分析4项事实后所采用的结论。它是制定公司发展战略、进行竞争对手分析的基本手段。它通过对组织机构内外环境的分析,明确本身的优势和劣势,以及面临的机会和威胁。其中的优劣势分析主要着眼于企业的自身实力与竞争对手的比较;而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。
三、广告营销策划方案的结构
1、品牌战略
价值主张
营销组合
增长策略
2、营销目标
月度季度年度增长**%
关键绩效指标KPI
3、市场调查与消费者洞察STP
S 了解该行业有哪些细分市场
T 自己最有优势的是哪个细分市场
P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的?比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
该细分市场的目前市场份额
该细分市场的目标受众画像
品牌下单个产品的客户画像
竞争分析
4、SWOT分析
将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。
S 优势： 品牌在哪些领域表现出色?
W 弱点： 品牌可以改进哪些方面?
O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么?
T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难?
5、4P营销策略
产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。
价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等
渠道策略：如何将产品和用户链接起来?
促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。
6、传播计划
营销团队
营销预算
营销策略(社会化媒体营销影视植入线下活动线下广告信息流广告等)
内容营销
社交媒体营销
搜索引擎优化
营销渠道
7、后期跟踪维护
虽然方案五花八门，只要记得不管是什么样的营销，几乎都可以用一个营销公式来总结的，那就是：STP+4P+CRM。
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